Renaud de Tilly

HAPPYTIME (GROUPE 3SUISSES) - Réservation de Loisirs en ligne & Coffrets cadeaux -

- Stratégie : Stratégie globale de conquête d’un nouvel entrant avec un produit différent sur le marché. Recruté pour créer l’offre Corporate d’Happytime. Définition de l’offre BtoB, de la stratégie, et déploiement de la force de vente.
- Management : Recrutement d’équipe et Management. Reporting auprès du Codir.
- Terrain : Rendez-vous terrain (plus de 180 en 2011), rédaction et négociations des contrats.
- Succès : Contrats signés avec des grands comptes du CAC40. Constitution d’un portefeuille client. Création de nouveaux produits générateurs de marge. Amélioration forte de la marge.

Coffrets cadeaux - SMARTBOX -
Manager Grands Comptes - Département Entreprises -

- Stratégie : Stratégie globale d’un leader sur son marché : développement des grands comptes existants.
- Management : Equipe de 6 Responsables Grands Comptes (recrutements, coaching, rendez-vous terrain, réponses aux AO).
- Terrain : CA département = 6,4 M€. (+14 % Vs 2008, marché a -30 %).
- Succès : Organisation du challenge de fin d’année qui a permis une croissance de + 15 % Vs objectifs de décembre 2009.

ARTHUS-BERTRAND - Bijoutier Joaillier -
Directeur Cadeau d’Affaires & Fabrications Spéciales

- Stratégie : Développer le cadeau d’affaire et les Fabrications Spéciales BtoB. Construire un portefeuille de clients prestigieux.
- Management : Equipe de 9 commerciaux, associés à une équipe ADV de 5 personnes.
- Terrain : Rendez-vous clients. Echange avec le bureau de style et l’Atelier pour l’optimisation des produits. Reporting au DG.
- Succès : Création de la cellule des projets spéciaux (Champagnes, vins & spiritueux, cosmétiques) = 1,8 M€ de CA en 1 an.

LANCEL (GROUPE RICHEMONT)
Directeur LANCEL Entreprises - Commandes Spéciales - Maroquinier

- Création des commandes spéciales chez LANCEL : Articles de sport pour ROLAND-GARROS (16 produits). Sac à champagne pour CHANOINE. Etui clarinette pour SELMER. Gamme LANCEL GOLF (8 produits). Trousse de Voyage pour AIR FRANCE. Bagage-coffre pour SMART. Bagages intégrés de coffre pour PEUGEOT.
- Stratégie : Développement des Cadeaux d’Affaires & Commandes Spéciales. Garant de l’image et du savoir-faire de LANCEL.
- Management : Equipe de 3 commerciaux associés à une équipe ADV de 4 personnes.
- Terrain : Négociation et Rédaction des contrats de licence. Mise au point des produits avec le bureau de création / Prototypage.
- Succès : Forte croissance du CA comme commercial (+90%). Création du département des commandes spéciales pour Lancel.
Promu Directeur du département Lancel Entreprises - Cadeaux d’Affaires et Commandes spéciales en 2006.

INTERACTION CONSULTANTS
Responsable Commercial - Cabinet de conseil en réduction des coûts

- Responsable du développement commercial du cabinet de conseil en réduction de coûts.
- Développement commercial de RollingCost.com, une place de marché B to B de mise en relation Acheteurs/Fournisseurs.
- Succès : Conquête de grands compte pour le cabinet (ADP, SCHNEIDER ELECTRIC). Succès commercial de RollingCost.com.

BENETEAU SA - Chantier naval -
Assistant du Directeur Commercial & Marketing

- Suivi commercial des concessions, analyse des ventes. J’ai ensuite été vendeur pour la concession Bénéteau de Pornic pendant 5 salons nautiques.
- Succès : 5 bateaux vendus.