Renaud Hucheloup
Responsable Offre commerciale et Partenariats, BTP Banque
Responsable de l'Offre commerciale de la Banque professionnelle du BTP, filiale du groupe Crédit Coopératif et composante du groupe Banque Populaire.
Ma mission est d'animer les partenariats produits (assurance, ingénierie sociale), de participer à la réflexion stratégique sur l'offre destinée à la clientèle (8000 clients entreprises et institutionnels) pour aboutir au Plan d'Action Commerciale, de concevoir et améliorer les produits spécifiques en liaison avec les professionnels du BTP, de développer l'offre de Banque en ligne et de mettre sur pied les campagnes produits qui seront ensuite diffusées par le réseau.
27 contacts2000 - 2007ATRADIUS, ex-Gerling-Namur, est le n°2 mondial de l’assurance-crédit, avec 1,3 milliards € de revenus et 3000 employés.
En France : 300 personnes, 14000 clients dont 9000 en caution, 100 m€ de primes dont 22 m€ en caution.
Au sein de la BU Caution France, j'ai dirigé le principal département Clients, avec pour responsabilités :
- Manager d’une équipe de 15 personnes (7 chargés d’affaires, 8 conseillers de clientèle)
- 5000 clients, 3.6 milliards d’€ d’engagements, 14 millions d’€ de revenus bruts
- Direction des clientèles “Cautions de Marché ” (construction, TP et industrie), “Garanties professionnelles” et “Automobile/Pétroliers”
Mon métier avait pour particularité de reposer autant sur la gestion et le développement de portefeuilles clients, que sur la responsabilité du crédit caution, avec des délégations de crédit importantes (1,5 million €) accordées par la direction des Engagements.
Mes réalisations : Croissance dynamique et coûts maîtrisés (sinistres faibles, budgets respectés)
- Progression des engagements du département (+60% sur les 5 dernières années)
- Maîtrise de la sinistralité (loss ratio < 5%)
- Croissance des revenus (+50% sur 5 ans, dont +25% sur les 2 dernières années)
1998 - 2000Factofrance est leader en France de l'affacturage. Au sein du département Crédit Acheteurs, j'occupais la fonction de responsable d'une équipe d'analystes de crédit.
Ma mission principale étaient de gérer et contrôler les engagements portés sur les secteurs suivants : informatique-bureautique, électronique et new tech, transport, papier-imprimerie.
Plus précisément:
- Management d’une équipe de 4 analystes de crédit
- Décisions de crédit jusqu'à 1 million d'euros
- Responsable Crédit pour la filiale Factobail (prestations dédiées sur risques spéciaux, arbitrages, ...)
- Gestion de projets spécifiques (Mise à jour du Scoring)
1995 - 1998Analyste de crédit sur le secteur Informatique - bureautique :
- Engagements sur le secteur Informatique & Bureautique (600 entreprises suivies)
- Contacts banques et entreprises, 5 visites par mois en moyenne
- Décisions de crédit et présentations aux Comités de crédit