Renaud RICHARD
Directeur de l'ingénierie financière, Karavel/ Promovacances - Producteur et dis
Travaillant actuellement dans la distribution de voyages sur internet, j'ai également une expérience significative dans le domaine du crédit aux particuliers.
Adaptable et polyvalent, j'ai mené des projets impliquant aussi bien la finance et le contrôle du risque, que l'informatique, les ventes ou le marketing; au sein de structures corporate d'un grand groupe comme dans des entités plus petites et très réactives.
Je suis particulièrement intéressé par l'analyse quantitative, la gestion du risque, l'économie et les grands projets d'entreprise.
135 contactsDirecteur de l'ingénierie financière, Karavel/ Promovacances - Producteur et distributeur de voyages sur internet
Contexte de forte croissance et d’actionnariat MBO
• Mise en place d’une nouvelle plateforme de « yield » : ajustement des prix des séjours pour optimiser la marge sous contrainte de l’objectif « 0% d’invendus ».
• Modélisation de la gestion des stocks aériens et hôteliers.
• Pilotage de l’acquisition on-line: optimisation de l’achat des liens commerciaux sur Google, partenariats avec des sites partenaires, achats de bases mail.
• Coordination des actions yield et marketing suivant le niveau de risque des différentes destinations.
2008 - 2009Crédits aux particuliers: automobile, immobilier, prêts à la consommation, restructuration de crédits
• Déploiement des meilleures pratique marketing/pricing (ex : analyses de sensibilité prix/volume, nouveaux produits de financement, salaire variable des commerciaux basé sur la rentabilité de leur production)
• Spécifications & mise en place de l’informatique décisionnelle pour optimiser les analyses risque/ marketing.
• Formation des équipes pricing et contrôle de gestion des dix pays de la zone Europe de l’Ouest.
• Consolidation des reportings pricing pour la structure « corporate », simulations de l’évolution des portefeuilles d’encours de crédits suivant les hypothèses de taux d’intérêt, de refinancement et de niveaux de risque.
2007 - 2008• Management de l’équipe et représentant pricing aux comités de direction.
• Modélisation financière de nouveaux produits et partenariats (ex : cartes revolving co-brandées, fournisseur de produits de crédit en marque blanche): projection du compte de résultat à 3/5 ans, études de scenarii.
• Expertise technique et « produit » grands projets: étude d’impact des nouvelles règlementations sur les grilles de taux d’intérêt, refonte du processus et des systèmes informatiques d'acquisition.
2004 - 2006• Etudes de marge et analyses de segmentation – communication à la direction et au réseau commercial.
• Construction d'outils pricing d'aide à la décision: spécifications, recette et déploiement.
• Obtention des certifications "Green Belt " & "Black Belt ": méthodologie "6 sigma" de gestion de projet GE
(ex de projets menés: optimisation de la « retention » client et développement d’un outil d’animation commerciale des courtiers en restructuration de crédits).
2002 - 2004• Responsable des reportings du réseau commercial (chiffre d’affaire, commissions partenaires, productivité, challenge agences, « variables » des commerciaux, mix produits).
