René Adélaïde

Gestion du portefeuille client Grands-Comptes, Pme-Pmi,
Secteurs :

Développement de partenariat (Conseil, Partenaires revendeurs)

Développement du Prologue service : Virtualisation, Dématérialisation, visioconférence,
Certification VSP VMware, Citrix et Polycom
CA de 650 K€ annuel

ARSET est une société qui intervient dans la vente de solutions logiciels de traitement d'enquête quantitative et qualitative et de prestations d'analyse sémantique.

Vente de logiciels :
RFI, IRSN, CHU AUXERRE ET LIMOGES, DRAC-AQUITAINE, T-SYSTEMS, HEMISPHERE, BSV electronic publishing, Agicom, Faceo, Ministère de la justice et de la défense, école de médecine, école Militaire, Cap Gemini, Meanings, IJCOM ...

Missions : (text-maining, analyse sémantique)
Laboratoires Roche : Plusieurs projets dont l'étude sémantique du baromètre de la satisfcation client.
Coty Prestige : Etude sémantique du verbatim
Pages-Jaunes : Analyse des indicateurs pertinents pour la réalisation d'un moteur de recherche élaboré.
IZF : Analyse et segmentation clientèle pour des actions commerciales ciblées
GDF : Analyse de la notoriété de partenariat...
APHP Centre de tabbacologie...

- Création de la filiale France,
- Définition de la politique commerciale, vente directe et indirecte,
- Recrutement et management de 10 collaborateurs,
- Recrutement et déveleppement du partenariat Var's et Distributeur IBM
- Assurer les relations publiques et le lobbying auprès d’IBM,
- Elaboration de la démarche marketing co-branding,
- Définition des aspects logistiques auprès du distributeur national,
- Gestion et contrôle des budgets de fonctionnement,
- Mise en place fonctionnelle de la partie CRM/SAV (Pivotal),
- Reporting et réunions d’affaires en Angleterre et en Israël,
- Clients : multisectoriels.
- Résultats : CA : 1M€, recrutement de 30 revendeurs et 1 distributeur national IBM.

- Missions de conseil et d’accompagnement en organisation et SI:

Missions :
- DEC : Pilotage et automatisation des forces de ventes nomades,
- Novosphère (start-up) : Elaboration du plan de développement commercial,
- Sopexa : Validation des offres commerciales dans l’élaboration du site web institutionnel.
- Développement et organisation commerciale auprès des clients et des partenaires. Start-up, offres Internet/Intranet, rédaction d’offres, bornes interactives/distribution.