René PASTRE

Accompagnement à la création d’un département de financement des ventes : diagnostique de faisabilité, cahier des charges, gestion et suivi de projet.

• Création de package juridique : Élaboration du contrat de location cessible à un « re-financeur » établissement financier de premier rang.


• Création de Pool financier « Leaser ou re-financeur » : Assistance à Constitution d’un groupe d’établissements financiers susceptible de refinancer les contrats (objet du package juridique) signés avec les clients finaux de l’industriel.

• Structuration des moyens Techniques et Humains de gestion d’un département :
* Logiciels (CRM, ERP, Extranet, Gestion des assets)
* Recrutement, formation et suivi de profils spécialisés dans la gestion de contrats de location longue durée.

• Mission de formation des équipes de vente.

• Accompagnement et support à la création d’un processus de gestion des fins de contrat et de valorisation des matériels de retour de location.


• Mission Marketing et Communication : Adaptation du discours commercial à la pratique de la location financière.

• Mission de support divers :

* Accompagnement commercial (négociation ou conseil en phase de vente impliquant la notion de financement)
* Recherche de nouveaux partenaires re-financeurs ou leasers.
* Optimisation générale des processus de gestion d’une plateforme de financement.

Prospection, négociation et mise en place de contrats locatifs
Vente directe sur les secteurs des professions libérales
Animation et développement du canal de distribution pour le secteur PME/PMI
Responsable de l'implémentation d'un outil Internet "eFinance" de cotation chez 1500 revendeurs Hewlett-Packard.

Réalisé 1999 : 18 millions US$ (115% objectif)
Réalisé 2000 : 23 millions US$ (130% objectif)
2000 : lauréat du « recognition event » à Chypre