René VARNIER

Développer les ventes pour l'ensemble des produits et services qui constituent les offres du groupe (ERP, TMA, Hébergement).

Ambassadeur au sein d'INNOCHERCHE, réseau de veille innovation basé sur un concept novateur qui démultiplie des relations entre cadres indépendants et sociétés innovantes.

Mon rôle en tant que RESPONSABLE RESEAU PARTENAIRES est de contribuer à la croissance de la part de marché en mode indirect sur le secteur des TPE/PME. Reportant au Directeur Département Indirect, j'anime un réseau de 15 partenaires.

Je suis responsable de la création du Business Plan avec chaque partenaire, du respect de l'engagement et de l'atteinte des objectifs. Je crée les plans marketing, j'accompagne commercialement et techniquement mes partenaires en clientèle.

Sous la responsabilité du DGA, Directeur du Business Développement, ma mission a été de développer l'offre PME au travers un réseau de distributeurs. J'ai mis en place les outils de communication au travers le réseau (lettre d'information, séminaire). J'ai managé un réseau de 12 distributeurs.

Responsable également de la gestion des la sous-traitance des consultants techniques, j'ai mis en place la certification et le suivi des consutlants intégrateurs.

C'est à mon initiative qu'en 97, j'ai pris en charge le suivi commercial des 2 plus gros clients de GENERIX. En 99, au regard des résultats, j'ai créé le Département de la Base Insatallée. J'ai managé une équipe de 4 Ingénieurs d'Affaire "Eleveur", un Ingénieur d'Affaire Avant-Vente et Un consultant. J'ai animé le Cercle des Utilisateurs de GENERIX, association loi 1901 (plus de 350 clients).

Intégration du progiciel GENERIX dans de grandes entreprises du secteur public et privé

Ma mission constistait en :
- Rédiger les cahiers des charges, les spécifications et l'encadrement des développements
- Installer et coordonner les paramétrages applicatifs
- Former les utilisateurs clés
- Direction de Projet