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Richard ADENIS

GRÉZIEU-LA-VARENNE

En résumé

Conseil en développement marketing et action commercial

Américain de naissance et d'éducation et, à présent, parfaitement bilingue anglais et français sans accent, j'ai eu une formation d'ingénieur Arts et Métiers, de culture très technique.

J'ai mené ma carrière surtout en Europe dans des fonctions de développement marketing et d'action commerciale. Mon domaine de prédilection concerne des offres de produits ou de solutions industriels, en mode projet et en "B to B". J'ai une longue expérience dans différentes industries et notamment les équipements Capex pour les secteurs de la Phama et de la BioTech.

Depuis juillet 2017, je propose à des PME et TPE des les assister dans la mise en forme de leur discours marketing et de leurs offres, je les aide à communiquer en anglais pour les aider à exporter et je leur permets d'accroître leurs prises de commande et leurs marges.

Parmi les premiers clients ;

- SALVI VALVES à Savigny-le-Temple (77), développement des ventes de vannes techniques pour la Pharma et la Biotech à l'internationale,

- VACUUM FURNACE DEVELOPMENT (VFD) à Veurey-Voroize (38), développement des ventes de logiciels de gestion des données d'ateliers de traitement thermiques industriels sur le cloud,

- Groupe ARD FINANCE à Rantigny (60), mise en place d'une stratégie de développement des différentes filiales à l'internationale.

LET’S GO FORWARD TO SUCCESFUL PROJECTS


Compétences

Directeur de Business Unit
Directeur Commercial
Recherche de marchés / Prospection nouveaux clients
Import - Export
Marketing Client / Veille concurentielle
Marketing Produit / plan stratégique produits
Formation commerciale
Motivation des forces de ventes
Management d'un réseau commercial

Mes compétences :
Négociation
Sales Strategy
2D

Entreprises

  • ADENIS DEVELOPMENTS - Directeur Commercial

    2017 - maintenant Conseils en développements stratégique, marketing et commercial, mode projet et solutions technologiques, clients industriels et "B to B".
  • ALD France - Groupe AMG - Directeur Commercial

    Grenoble 2016 - 2017 Promotion et commercialisation de fours sous vide destinés aux industries métallurgiques et de traitements thermiques.
  • ALD France - Directeur Commercial

    2016 - 2017 thermique sous vide et sous atmosphères contrôlées destinés à l'industrie
    mécanique, fours de métallurgie destinés aux industries métallurgiques et fours

    destinés à l'industrie nucléaire.
  • BELIMED - Directeur Commercial Industries Pharma

    2009 - 2015 Belimed est spécialiste de l'Infection Control : Conception, commercialisation et Installations de machines de lavage et de stérilisation pour l'industrie pharmaceutique.
  • B.U. Industries - Directeur commercial

    2009 - 2015 Solutions de contrôle de la contamination pour les industries des Sciences de la Vie
    et Nucléaires. Fournitures d'équipements CAPEX, d'ensembles clé en main et de
    services associés. Equipe de 7 collaborateurs, CA : 5 M EUR en France et en Belgique.
  • Vallet Pharma - Président

    2005 - 2008 Equipements chaudronnés, skids de process et d'appareils à pression en métaux
    blancs à destination des industries des Sciences de la Vie et Nucléaires (export 50%).
    35 personnes, CA : 4 M EUR .
  • Vallet Pharma - PDG

    2005 - 2008
  • « MILITARY AND POLICE MARKET SEGMENTS » MSA - Directeur de la Business Unit

    2000 - 2004 Fourniture d'équipements de protection de tête et de communication pour clients
    étatiques et de services publics dans le monde entier. Projets de « soldats du futur »
    MICH (US) et FELIN (France).
    Progression du CA de 1 à 5 M EUR .
  • Flir Systems - B. U. Manager

    Issy les Moulineaux 1996 - 2000 Start-up et développement d'une Business Unit « AUTOMATION »
    FLIR SYSTEMS, West-Malling (Royaume-Uni) - Fabricant de cameras de
    thermographie infrarouge radiométriques, pour des applications de maintenance
    préventive et de R&D en thermique. Equipe de 12 collaborateurs et CA de 6 MUS$ au
    bout de 4 ans.
  • AGEMA INFRARED SYSTEMS - Ingénieur des ventes

    1985 - 1995 et Danderyd (Suède) -
    - Caméras de thermographie infrarouge radiométriques.
    Meilleur commercial 93-94-95.

    DICOM, Les Ulis, puis Saclay (France) - Ingénieur d'applications - Systèmes de
    mesure dimensionnelle sans contact par acquisition et traitement d'image.
    Développement du produit IRIS-2D et chef de produit PERCEPTRON.

    ALLEN-BRADLEY SERVOVISION, Les Ulis (France) et Milwaukee (USA) - Ingénieur
    d'études et d'applications - Systèmes de vision industrielle.

Formations

Réseau

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