Richard AMIAUD
Directeur commercial, Fac Simile
Parcours professionnel:
Bac + 3 option marketing
1984/1991: Rank Xerox Comme attaché commercial, ingénieur commercial et formateur commercial
1991/1995: Kodak Pathe comme chef de produit sur le secteur des impressions réseaux avec deux imprimantes haute vitesse.
1995/1998: Nipson (filiale du groupe BULL) comme chef des ventes national sur le marché des imprimantes de production pour les gros systèmes informatique.(Effectifs gérés 8 personnes)
1998/2003: Canon France comme chef des ventes grands comptes sur la partie banques, assurances et services.(Effectif géré 10 personnes) CA annuel 6 millions d'euros
2003/2005: Fac Similé comme directeur commercial.(effectifs gérés (50 personnes chefs des ventes,ingénieurs commerciaux et ingénieurs systèmes) CA annuel 15 Millions d'euros.
2005 à ce jour comme directeur commercial d'une concession de Xerox france. (effectifs gérés 40 personnes chefs des ventes, ingénieurs commerciaux, ingénieurs systèmes et technico commerciaux) CA annuel 20 Millions d'euros et 6 Millions d'euros de MB
14 contacts1998 - 2005Ste spécialisée dans le B TO B
Commercialisation de systèmes d'impression Noir et blanc et couleur, Fax laser, imprimantes et scanners
Mes principales missions sont:
Animation d'équipes commerciales:(recrutement, suivi formation, contrôle d'activités et la monter en compétences des collaborateurs)
Elaboration de la politique et de la stratégie commerciale ainsi que les moyens à mettre en oeuvre pour réussir les objectifs quantitatifs et qualitatifs.
Mise en place de plans d'actions commerciaux et d'analyses de résultats avec matrice de suivi.
Détermination des objectifs: chiffre d'affaires, marge brute et recouvrement.
Organisation commerciale: analyse et ciblage des secteurs et potentiels à travailler.
Réorganisation et structure des équipes.
Réalisations
104% du CA et 106% de marge brute dégagée sur 2004