Richard BEGGIATO

[Société de grande consommation Doux Frais Soprat sur 2 Marchés : Traiteur et Volaille / CA 2009~1 309 M€]
. Encadrement d’une Equipe de 6 Commerciaux pour la Région Paris-Est (20 Dép entre Paris, Strasbourg et Lyon)
(Recrutement, Formation, Entraînement et Suivi individuel des Chefs de Secteur)
(Création d’Outils managériaux en terme de développement de compétences et de développement personnel)
. Retranscription Régionale de la Politique Commerciale du Groupe
(Suivi et Analyse des Performances, Plan d’action terrain et Recommandation au Siège)
(Mobilisation des Equipes sur les Challenges : 1er au Concours 2009 et 2010 avec 10000€ de gain régional)
. Développement en Centrales d’achat et Suivi de l’Entrepôt Chavey
(5M€ de CA Panés et +35% de Volume Volaille sur mes 4 Comptes Galec Scadif-Scapnor-Scapest-Scapalsace)
(+7% de CA et -2% de Ruptures sur Cora Moulins avec référencement Régional et Dynamique Promotionnelle)
(Négociations dans le rachat des Coop d’Alsace par la Scapalsace avec partenariat Grossiste Siebert)
(Optimisation Logistique Régionale [Transport, Palettisation, Plate-forme] et développement Taux de service à 99,5%)

. Adjoint au Directeur des ventes et Responsable de la Formation initiale et continue sur le Secteur National
. Participation aux Recrutements avec Directeurs régionaux et Mise en place du Plan de Formation adapté
. Intégration des nouveaux entrants sur 3 mois (Siège + Terrain) pour atteindre 100% d’autonomie
(Formations Siège au Secteur d’activité, à la Société, aux Marché/Produits...)
(Formations Terrain aux Techniques de vente, aux Outils informatiques, aux Supports de négociation…)
(14 Nouveaux entrants intégrés sur 12 mois dont 2 ont évolué depuis)
. Formation continue et permanente de la Force de vente en Poste (40 Chefs de Secteurs)
(Suivi des performances avec Mise en place d’un ‘Guide d’entraînement Terrain’)
. Création des Book de vente en amont du service Catégory Management
. Organisation des Concours commerciaux et des Challenges individuels
. Développement d’Outils en terme de Remontés d’info (Faits marquants), de Plan Merch (Logiciel Prefer), d’Intégration (Memento Formation) et de Suivi Terrain (Doc Autoanalyse)

. Gestion du secteur Paris Nord-Est (2 Dép) avec un portefeuille de 80 supers et 40 hypermarchés
. Négociations sur 2 Marchés : les Panés (Responsable frais, Traiteur) et la Volaille (Chef Boucher)
(Négociations des Accords de Coopération commercial Magasin + Lobbying des clients VIP du Secteur)
. Référencement de la Diffusion Numérique : Recommandation Assortiments fonction de la Part d’Offre
(100% dans les Points de vente Centralisés + 15 Magasins indépendants non Détenteurs négociés)
. Négociation Merchandising : Implantations, Balisages, Parts de Linéaire, Facings, Ruptures…
(Utilisation Book de vente + Création Plans à la Référence sur Prefer)
. Revente Opérations : Tg sur Tract, Bacs et Animations Magasins, Dégagements excédents…
(1er au Concours Dn/Tg en Mai 2006 + Opérations de l’Année au Cora de Creil)
. Veille informationnelle et concurrentielle

ALTERNANCE
[Société de grande consommation / CA 2002~150 M€]
. Gestion du secteur Seine-Maritime et Eure avec un portefeuille de 200 supermarchés
. Référencement nouveautés, merchandising produits, promotions et animations des ventes

ALTERNANCE
[Société d'études sémiologiques et sociologiques / CA 2000~2 M€]
. Responsable de la clientèle (prospection, fidélisation), de l'évènementiel (salons, forums), du marketing direct (séminaires) et de la communication (plaquettes, site internet)
. Formation, animation et encadrement de deux assistants commerciaux

ALTERNANCE
[Grande surface de sports et loisirs / CA 1997~1,5 M€]
. Vendeur conseil en magasin et formation technique aux produits
. Mise en place, suivi et bilan des actions commerciales (Mondial 98, Soldes, Pub radio)
. Gestion des commandes et des stocks en interface directe avec Fournisseurs et Représentants