Richard Brelet

Direction de clientèle et gestion d’un portefeuille de grands comptes internationaux comprenant : Intervet/Schering- Plough Animal Health (santé animale), LeasePlan (leasing automobile), ArcelorMittal (production d’alliages).

Réalisation d’un objectif annuel de marge brute de 1.2M€ sur des problématiques de branding, de positionnement, de lancements de produits, ainsi que de communication interne.

Gestion d’une équipe opérationnelle de 10 personnes – planneurs, stratèges, créatifs, chefs de projets – basés à Paris et à Stockholm et reporting à la direction de Paris.

Reporting client hebdomadaires et déplacement fréquents à travers l’Europe afin de renforcer la collaboration et de générer de nouvelles opportunités de projets pour l’agence.

Elaboration d’une stratégie de new business et création de tous les outils de communication nécessaires au marketing de l’agence sur le marché des grands comptes et des institutions.

Implémentation d’un programme de marketing direct vers des prospects ciblés afin de développer un pipeline de prospects et de générer des opportunités de présenter l’activité de l’agence.

Acquisition de nouveaux clients dans le secteur de l’aéronautique, des télécoms, des services, du transport et de l’environnement et gestion des projets en partenariats avec la cellule conseil – EADS, CEA, France Télécom, le Ministère de la Recherche, la SERNAM et la SAGEP.

Développement de la part de marché de la société par le biais d’une promotion active du logiciel dans tous les secteurs d’industrie, et proposition des services de conseil aux PME.

Responsabilité pour la maximisation du revenu, gestion d’une équipe de 3 commerciaux conseils et reporting direct au board pour parvenir à atteindre tous les objectifs de ventes et de marketing.

Compréhension de l’activité, des systèmes, des programmes et des challenges des SME afin d’imposer quoVISTA comme une alternative efficace pour une meilleure gestion de l’entreprises et de sa croissance.

Conception et implémentation d’un plan de développement afin de renforcer la présence du cabinet dans les secteurs de l’alimentation, de l’habitat et de la recherche.

Développement et lancement d’une nouvelle identité de marque – logo, outils de communication print et web – afin de permettre à BPP de s’engager dans le développement de son activité d’une façon plus cohérente et dynamique.

Positionnement des services, programme de marketing intégré et gestion d’initiatives new business résultant dans l’acquisition de 3 nouveaux clients et débouchant sur l’ouverture d’une agence à Sydney en Australie.

Identification et implémentation de plusieurs initiatives de rétroconception des procédures de l’entreprise aboutissant entre autre à la création de la division internationale, et à la refonte de l’approche des RH.

Deux ans passés à travailler en collaboration avec la division internationale, en charge du marketing des services de la division, ainsi que de la préparation d’un projet d’entreprise pour la création d’un réseau d’agences en Europe.

Ouverture et direction de la première agence du groupe hors du Royaume-Uni, à Paris, en mars 1998 pour une période de 6 mois (positionnement de la marque et de son offre).