Richard Demougin

Actions de type « Commerciales » :
- Coordonne toutes les activités avant-ventes liées au développement du marché ‘mid market’ sur l’ensemble de l’offre HP Software

Actions de type « Commerciales » :
- Création de démonstrations, présentations et/ou prototypes pour répondre aux besoins des prospects.
- Développement des relations avec les partenaires
Actions de type « Marketing » :
- Participation active aux séminaires, conférences (démonstration produit)

Staff&Line est éditeur de solutions de Help Desk, gestion de parc et de Procurement.
Actions de type « Commerciales » :
- Présentation fonctionnelle et technique des solutions Staff&Line,
- Réponses aux cahiers des charges
- Développement de prototypes
- Mise en place de scénarii de démonstration
- Estimation de la charge des prestations à réaliser sur les projets
Actions de type « Marketing » :
- Participation active aux séminaires, conférences (démonstration produit)
- Réalisation d’outils de vente : White Paper, Analyse de la concurrence…
- Evangélisation auprès des partenaires (informations, formations, kick off)
Réussites principales :
. Participation aux premières grandes références
. Participation dans le positionnement et l’évolution de la solution

Recommind propose des logiciels dans le domaine de la recherche documentaire et la catégorisation d’information.
Actions de type « avant-vente » :
- Responsabilité des phases techniques
- Réponses aux cahiers des charges
- Analyse des besoins dans le cadre de maquettage
- Préconisation d’architecture,
- Ouverture du bureau français.

Le groupe MessageMedia Inc développe une solution de gestion de campagne marketing par email.
Management :
- Recrutement et formation de l’équipe avant-vente européenne (4 pers)
- Ouverture du bureau anglais
Actions de type « Commerciales » :
- Construction de solutions logicielles
- Elaboration des offres de service Europe
- Réponse aux cahiers des charges
- Développement de prototypes
- Gestion de projet
Réussites principales :
. Participation technique et fonctionnelle aux plus importants contrats européens
. Synergie de l’équipe avant-vente

Remedy éditeur de solutions de HelpDesk, gestion de parc, gestion des changements et de CRM
Présentation des solutions Remedy, développement de prototypes, réponses aux cahiers des charges.
Résolution de tous problèmes techniques et fonctionnels afin de concrétiser des ventes.
Responsable produit de l’offre CRM pour l’Europe du sud : Analyse des besoins et de la concurrence, présentations techniques et marketing auprès des clients et partenaires
Réussites principales:
. Premières ventes européennes de l’offre CRM
. Construction d’une proposition de valeur sur l’offre CRM en interne.

Editeur de logiciels. Leader dans le domaine de la PAO et de la gestion documentaire
Consulting, conception et développement de bases de données documentaires.
Actions d’avant-vente : prototypes, démonstrations