Richard DESCHAMPS
Directeur Associé, AQUITAINE BUSINESS PERFORMANCE
Plusieurs années passées à la direction de fonctions diverses dans des structures moyennes et dans des grands groupes m’ont permis d’acquérir une solide expérience en matière de gestion des organisations.
Mes responsabilités m’ont également donné l’occasion de négocier à très haut niveau (directions générales, décisionnaires du monde politique régional, partenaires financiers…) sur des dossiers économiques d’envergure sans jamais en oublier les impacts humains et sociaux.
Toutes ces connaissances, associées à une volonté affirmée de m’impliquer dans de nouveaux challenges et de nouveaux horizons , sont à mes yeux des atouts majeurs dans la perspective de contribuer au développement de projets à la fois complexes et techniques dans un souci permanent de satisfaction du client, de motivation des hommes et d’optimisation de la performance.
Ma volonté affirmée de m’impliquer dans de nouveaux domaines et à une grande souplesse d’adaptation, faciliteront mon intégration rapide à une équipe existante.
Domaines de compétences :
- Fusion, acquisition (audit, diagnostic, business plan, due diligence, négociation…)
- Conduite de projet (démarrage d’activité, fermeture, assistance à la délocalisation…)
- Intérim management (opérations, finances, RH)
- Formation (finances, lean management, conduite de projet, bases de la négociation…)
- Finance opérationnelle et contrôle de gestion (planification et analyse financière, tableaux de bord...)
- Audit interne et suivi des plans d’actions correctives
- Plan d’amélioration de la productivité (Qualité, 5S, lean…) et de réductions de coûts (frais généraux, logistiques, programmes de subventions, banques…)
- Plan de développement marketing (étude de marché, plan de ventes, tableaux de bord…)
- Stratégie organisationnelle et axes de développement
199 contacts– Consultant Financier et Business développement (Société Aquitaine Business performance)
Missions :
- Définition et déploiement de stratégie de développement .
- Réorganisation complète du processus de gouvernance.
- Ré engineering de processus financiers
Périmètres : Finances, contrôle de gestion industriel, audit interne et externe, fiscalité ,trésorerie
- Fusions et acquisitions : Audit et négociations de pré acquisition. Etude et business plan, due diligence, négociation et intégration
- Optimisation et mise en place de plans d'actions visant à maximiser l'efficacité et la profitabilité (réduction de coûts, Lean déploiement.....)
2007 - 2008Missions:
- Stratégiques (plans à 3 ans)
- Opérationnelles (500 collaborateurs - 10 M€ investissements)
- Financières (comptabilité, trésorerie, contrôle de gestion)
- Juridiques (contrats commerciaux et salariés)
- Commerciales (120 M$ C.A - 10 clients - 8 commerciaux) (Thales, Dassault, Schneider ,Philips Medical)
- Restructuration et reconversion de l’activité au bénéfice de 350 salariés (PSE, négociations syndicales, gestion de CE, processus d’outplacement…)
- Fermeture et cession des actifs immobiliers
2004 - 2007(15 collaborateurs de 3 nationalités)
Missions :
- Veille concurrentielle et analyses de compétitivité
(délocalisations, restructurations, solutions industrielles…)
- Support aux ventes : négociations et rédactions contractuelles (45 commerciaux / 125 clients)
- Élaboration des devis et analyses financières (950 / an) (100k$ à 250 M$)
- Opportunités de fusions et acquisitions (5 à 6 / an)
- Prévisions de ventes et plans de charge / Stratégie de développement industrielle et commerciale
2000 - 2004Solectron Europe : CA : 2 milliards €,7 000 personnes, 6 filiales) (Thales, Ericsson, Alcatel, Lucent, Nokia, Sagem...)
Missions : Finances et contrôle de gestion industriel
- Management de 10 collaborateurs en Europe dont 6 responsables financiers de filiales
- Finances, contrôle de gestion, reporting, audit interne et externe, optimisation fiscale
- Fusions et acquisitions : 5 usines. Etude et business plan, due diligence, négociation et intégration
- Gestion des ressources humaines (paie, contrats, litiges…)
- Relations avec les tiers : clients, banques, assurances ,conseils, administrations
Réalisations :
- Démarrage de la fonction Finances pour l'Europe
- Mise en place d'un système e gestion de trésorerie centralisée
- Centralisation du crédit management et des comptabilités clients et fournissuers à Amsterdam .
- Analyse et négociation des dossiers d'acquisitions d'usines Ericsson , Nortel ....
1997 - 2000Responsable Grands Comptes (Responsabilité humaine, financière, commerciale et technique)
Clients : Hewlet Packard, Valéo, Philips, GE…CA : 65 M € - 70 collaborateurs
Missions:
- Développement commercial
- Maximisation de la performance financière et industrielle
- Gestion des négociations et exécutions contractuelles
- Pilotage des projets clients
1995 - 1997CA : 53 M Euros - 10 clients - 310 collaborateurs (Thales, Ericsson ,Alcatel, Sagem ,Wavecom...)
Missions :
- Optimiser la performance du centre de profit
- Gérer et coordonner les ressources industrielles ,engineering, contrôle de gestion, commerciales humaines et informatiques
Réalisations :
-Réorganisation de la division
-Introduction des premières approches Lean et SPC
-Amélioration de la productivité de 20% en 12 mois
-Retour à la profitabilité après deux ans de perte.
1992 - 1995(PME : croissance de 12 à 700 personnes)
Missions:
- Comptabilité générale, contrôle de gestion, trésorerie, audit interne et externe
- Systèmes d’information
- Devis, contrats
Réalisations :
-Création et démarrage de Solectron France
-Développement de structures et procédures financières et autres
-Gestion des activités financières de la société .
1987 - 199220 personnes - 45 M Euros - 3200 références
Missions :
- Achats et gestion des approvisionnements
- Optimisation des niveaux de stocks et des principes de la Production en Flux Continu (Kanban)
- Analyse et installation d’un système de GPAO
1982 - 1987Missions :
- Contrôle budgétaire et analyse financière
- Reporting financier Société et Groupe
1981 - 1982Missions :
- Statistiques de ventes et parts de marché
- Analyses marketing et financières diverses
- Reporting commercial central
- Support aux ventes