Richard KUSIAK

En résumé

Entreprises

• Grands Vins de Gironde - Responsable Commercial d'Enseignes GMS

  2017 - maintenant Développement des ventes directes auprès de la GMS
  Négociation auprès des centrales d’achat régionales
  Organisation et participation aux des salons
  Suivit des gammes permanentes et remontées d’informations
  Ventes de Grands Crus en primeur
  

• Peugeot PSP - Développeur commercial Art de la table Paris, région Parisienne

  2016 - 2016 Développement et suivit du circuit détaillants « arts de la table » sur Paris et région parisienne
  Développement de projets boutiques éphémères
  Prospection et développement sur le circuit des cristalleries de luxe
  Suivit des grossistes CHR
  Formations des clients aux produits
  CA +10 % sur la période

• Marie Brizard et Roger International - Ambassadeur CHD gamme premium et luxe Paris, région parisienne

  Bordeaux 2015 - 2016 Prospection et développement auprès des clients prestiges Paris et région parisienne (Palaces,CHC,bar à cocktails)
  Ventes et animation du réseau caviste
  Organisation et participation aux soirées et salons
  Formations clients et grossistes
  Suivi opérationnel et économique de l'activité

• R&K - Développeur réseau Paris, Picardie

  2014 - 2015 Négoce de gros et stratégie d'achat
  Mise en relation BtoB
  Conseils et mise en relation stratégique

• Groupe Optimark - CHEF DE SECTEUR ( IDF Nord, Picardie et Haute Normandie)

  Aix-en-Provence 2009 - 2014 Chargé de développer les ventes de la société ALLIANCE LOIRE en GMS sur le secteur Ile de France Nord (95), Haute Normandie(27 et 76) et Picardie ( 60,80,02).
  Alliance Loire est un groupement de 9 caves coopératives dont les plus connues sont celles de Saumur et de Vouvray.
  Ma mission principale consiste a développer et à fidéliser mon portefeuille client constitué essentiellement d'hyper et de supermarché en dehors des réseaux de distribution centralisé et plus précisément par la vente directe.
  Mes principaux clients sont AUCHAN, Leclerc, Cora et surtout Intermarché.
  Je réalise également le suivit des gammes centralisées dans ces mêmes points de ventes (4P) et négocie les OP centrale ainsi que leur mise en avant.
  J'accompagne et forme les nouveaux commerciaux
  Je donne également des formations vins aux responsables de rayon et aux employés afin de les sensibiliser a nos marques.
  Je conseil et oriente les magasins sur des stratégies d'achats
  J'anime les vins en magasins avec ou sans micro dans les moments fort.
  J'assure un reporting régulier et la veille concurrentielle.
  

• Démosthène - Chef de Secteur

  Dijon 2007 - 2007 Négociation et vente en GMS
  . Mise en place de nouveaux produits
  . Opération merchandising, actions promotionnelles
  . Contrôle qualité et veille concurrentielle en liaison avec le service marketing
  
  

• DEMOSTHENE - Conseiller en vins

  Dijon 2002 - 2008 Conseil et vente de vins avec pour spécialité les grands crus classés de Bordeaux
  . Orientation clientèle et présentation des vins et des régions de France
  . Conseils sur l’accord des mets aux vins
  . Organisation de dégustations
  . Gestion de commandes spéciales
  

Formations

• Université Paris VIII

  Paris 2002 - 2006 Licence
  
  * Mémoire réalisé sur l'origine des cépages français

• IUT

  Cergy 2001 - 2002

• Lycée Paul Emile Victor

  Osny 2000 - 2001 Baccalauréat Economique et Social option Economie

Réseau

• Aurélien ARNAUD

• Bérengère BENOIST

• Franck LEMONNIER

• Jean François JOAO

• Jerome ARDES

• Julien DOSIERE

• Lorraine HENRY

• Nathalie CHARBONNIER

• Sandy SIMONNET