Richard LEENTVAAR
Market Manager Door Systems, Ingersoll Rand Security Technologies France
Fort d’une expérience acquise en tant que Directeur Marketing Produit International, je travaille sur le plan achat, développement produit, production et vente avec des partenaires nationaux et internationaux. J'ai procédé à différentes recherches pour obtenir la meilleure offre possible, dans le but de proposer aux clients les meilleurs compromis prix/produits. D'autre part, j’ai mis en place plusieurs politiques commerciales et nouvelles gammes.
Secteurs/branches: Industrie, BtoB, distribution, fabricants, BtoC (magasins), mobilier, luxe.
Ayant une expérience significative dans le référencement, la commercialisation et le développement produit(y compris l'achat) de produits techniques et luxe à forte valeur ajoutée, j’ai developpé mon sens de l’organisation dans le pilotage de 5 usines et la gestion de mes lignes (CA 35M€, portefeuille achat: 17,5M€), à travers des procédures logistiques et qualité ainsi que des opérations commerciales.
Quadrilingue (anglais, allemand, néerlandais et français), je suis mobile pour des déplacements réguliers.
Nombreux voyages en Chine mais également en Italie, Allemagne, Royaume Uni, Pays-Bas, Belgique, Suisse, République tchèque, Espagne, Indonésie, Afrique et les Amériques.
187 contacts2001 - 2008GDB INTERNATIONAL
Grossiste logisticien en mobilier de bureau (catalogue professionnel)
CA : 90 M€ CA géré : 35M€
Jan. 2001 à Novembre 2008
RESPONSABLE PRODUITS INTERNATIONAL
Gennevilliers (92) et Mons (Belgique)
Produits techniques à valeur ajoutée:
-Pilotage de 5 usines et de nos fournisseurs nationaux et étrangers,
-Elaboration de la stratégie marketing et commerciale (BtoB, réseaux de distributeurs),
-Responsable du plan et du référencement produit.
-Analyses du marché et de la concurrence,
-Création des supports à la vente,
-Responsable du conseil et de la formation techniques aux produits, au réseau de vente et distributeurs,
-Achat et développement produit à l’international, portefeuille d’achats 17,5M€.
*Augmentation de la part des lignes de produits de 32 (2001) à 40% (2007) du CA
*Développement et lancement de 15 lignes de produits actuellement best-sellers,
*Elaboration des outils de ventes, dont un catalogue produits international,
*Augmentation de la marge lors des négociations et développement,
*Plans formation, lancement et suivi réalisés dans plusieurs pays en manageant des équipes de spécialistes.
1998 - 2000SAMAS France SANSEN, DRABERT, ARTIFORT, BORDONABE
Fabricant de mobilier de bureau
CA : 55M€ CA géré : 10M€
Janv.1998 / Dec. 2000
CHEF DE PRODUITS
Guise (02), Allemagne et Chilly Mazarin (91)
*Travail en étroite collaboration avec nos usines et nos fournisseurs étrangers.
*Elaboration de la stratégie marketing et commerciale (vente directe et indirecte)
*Analyses du marché et de la concurrence
*Sourcing fournisseurs et produits
*Négociation des conditions d’achat
*Création des supports à la vente et formation
-Développement du CA des lignes de produits de 2 à 10 M€
-Management et animation d’une équipe de commerciaux « spécialistes sièges »,
-Lancement sur la France de la marque Drabert (fauteuils et sièges de bureau haut de gamme)
-Création d’un pôle sièges ergonomique au sein de la société (Vente, accompagnement grandes comptes, formation, suivi commercial)
1996 - 1997ALLIANCE GRAPHIC
Fabricant de packaging, PLV et Imprimerie
CA : 45M€ CA réalisé 1M€
Nov. 1996 / Dec. 1997
INGENIEUR COMMERCIAL EXPORT
Paris (75), Limoges (87) et Benelux
*Création de poste : responsable du développement du secteur BENELUX
*Prospection et gestion d’une clientèle auparavant inexistante
-Développement du CA de 0 à 1M€
