Richard MARTIN

En résumé

Entreprises

• Renault - Vendeur véhicules neufs et occasions sur secteur

  Boulogne-Billancourt 2016 - maintenant Animation d'un réseau d'agents Renault sur un secteur défini. Recherche de contacts afin de réaliser les objectifs qualitatifs et quantitatifs en terme de ventes auprès d'une clientèle de particuliers et de professionnels. Prospection physique et téléphonique, analyse de fichiers clients, portes ouvertes, expositions, création de partenariats, analyse des opérations marketing et des divers leviers d'aide à la vente

• VERTIM - Stage Commercial

  2016 - 2016 En totale autonomie ma mission a été de créer un fichier de prospection des GMS sur un secteur géographique défini et en relation avec les objectifs fixés.
  
  J'ai par la suite effectué la prise de rdv téléphonique auprès des cibles en m'appuyant sur un script que j'ai moi même élaboré, testé, modifié et validé.
  Ce travail en amont m'a permis de planifier mon activité sur ma première période de stage, mais également de prendre des rdv pour la seconde période afin de maximiser la rentabilité globale de mon activité .
  
  L'étape suivante a donc été d'honorer les rdv de prospection pris en amonts. Cette étape s'est concrétisée par une réussite avec un taux de transformation des prospects en clients de 100%, dont 75% en one shot. Les 25% restants n'étant pas décisionnaires (sous centrale d'achat) mais ayant tout de même personnellement validé le projet.

• SANIRAMA - Chargé d'affaires-Commercial

  2014 - 2015 Rédaction des devis, traitement d'appels d'offres, RDV clientèle, suivi des commandes, suivi des chantiers

• ATLANTIC PLOMBERIE - Maintenance en équipements thermiques et sanitaires- IMMERSION DANS LE MONDE DU COMMERCE

  2011 - 2014 Contacts clients réguliers. Immersion dans le monde du commerce et de la relation clients. En relation avec le directeur commercial en place et en parallèle avec mon poste de chargé de maintenance, j'ai été invité a utiliser mon aisance relationnelle afin d'avoir une approche commerciale auprès de mes clients.

• NAPTURAL ISOPLUME - Contremaître en chef Régleur de ligne, gestion du personnel, organisation, reportings productions

  2010 - 2011

• DELTA T - Installateur des équipements de chauffages en énergies renouvellables géothermie et aérothermie

  2008 - 2010

• HOULBRECQUE sarl - Installateur des équipements sanitaires et thermiques en constructions neuves et en rénovation BTP

  2006 - 2008

Formations

• COFAP Vendée - ESA Ecole Sup. De L'Alternance

  La Roche Sur Yon 2015 - 2016 Niveau III BTS

Réseau

• Alexandra HERVIEUX

• Alexis LIMOUZIN

• Audrey BALUTEAU

• Audrey PALARDY

• Christophe ROGEON

• Corentin LHUILLIER

• Emilie GUIBOT

• Flavien BAUDOUIN

• Françoise BURCEA

• Sogia SYSTÈME