Richard PRADOS

Gestion des grands comptes Nuit

Reckitt Benckiser est une entreprise leader mondiale sur le marché de la distribution de produits d'entretiens pour la maison.
Reckitt possède un panel de marque impressionant et tente de diversifier son offre produit sur le marché de la parfumerie et de l'hygiène du corps. A titre d'exemple, nous pouvons citer certaines de leurs marques phares : St Marc, Veet, Intima, Vanish, Cillit Bang, O'Cedar, Barranne, Calgonit...

Voici le détail de ma mission qui m'a été confiée pendant 4 mois:

Chef de secteur GMS Ouest:
- Négociation commerciale (référencement produits) auprès des décisionnaires de la GD.
+1,5 points de DN totale gamme
145 box promotionnels négociés.

- Gestion des opérations merchandising de la région.

Référence sur demande

Impact Sales & Marketing est une entreprise spécialisée dans l'animation commerciale, l'audit marketing et la mise en place de forces de ventes supplétives.
Lors de ce stage de longue durée (10 mois), j'ai occupé la fonction de responsable GMS.
Plusieurs missions m'ont été confiées comme notamment:

1. la mise en place et la gestion d'une force de vente supplétive de 6 commerciaux pour Sony France: sélection CV, entretiens téléphoniques, entretiens face à face, formation, affectation, mise en place des plans de tournées et suivi de marges (frais réels / frais budgétés).

2. Mise en place de plusieurs animations commerciales en GMS pour le compte de plusieurs entreprises:
- Rénova
- Olympus
- Guerlain
- Mattel
L'organisation de ces animations était donc caractérisée par:
- Sélection CV
- Recrutement des candidats
- Formation
- Suivi d'animations

Eugène Perma Paris est spécialisée dans la confection et la distribution de produits capillaires déclinés comme suit:
- Colorations : Kéranove, Eugène Perma
- Shampooing : Kéranove, Cadum, Pétrol Hahn


Ma mission pendant ce stage de 4 mois:
- Visites des points de vente sur le Grand Ouest
- Négociation commerciale avec les chefs de rayon et référencement produits
- Fidélisation

Martin Mulligan est un intermédiaire / revendeur de produits d'impréssions industriels: imprimantes industriels en "print and apply", rubans, consommables divers...

Mes missions lors de ce stage à l'étranger de 4 mois:
1. Responsable du marché du bénélux
2. Qualification de fichiers
3. Prospection de nouveaux clients potentiels sur tout le territoire du Bénélux
4. Offres commerciales; négociations