Richard SUTTON

- Définition et lancement de l’activité commerciale en Martinique, Guadeloupe, Guyane, Réunion, Mayotte et l'Île Maurice pour les marchés Grand public & Entreprises : 521 369 abonnés à décembre 2009 dans des marchés très concurrentiels (FT, Orange, Digicel aux Antilles / Orange, SFR sur l'océan indien)

- Mise en place et lancement de toutes les produits/ offres distribués par le groupe : téléphonie fixe, internet, cartes prépayées fixe & GSM, mobile, BOX (voix sur IP, TVOIP, VOD, …)

- Membre du comité de Direction & Membre des comités de pilotage : suivi des ventes, forecast commerciaux

- Résultat du chiffre d’affaires : 2004 = 69,8 M€ / 2009 = 176,0 M€

- Management d’une structure commerciale composée plus de 300 collaborateurs

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Secteur d'activité : câblo-opérateur

GROUPE AMZAK international " Groupe financier d'investissement et de « private equity » américain spécialisé dans le secteur des télécommunications et opérant en Amérique du Nord, zone Caraïbes et Amérique du Sud"

> de 1996 to 1998 : CITICALE / CABLETEL : Directeur Commercial & marketing - basé au Venezuela

> de 1994 to 1996 : MARTINIQUE TV CABLE : Directeur Commercial & marketing - basé en Martinique

=> Missions & Réalisations :

- Membre du comité de direction des régions / zones : Martinique & Venezuela

- Responsable des fonctions opérations : commercial, marketing opérationnel, service clients & RH

- Élaboration des offres de contenu et de la politique tarifaire

- Pilotage des activités liées à la communication : élaboration des plan média et négociations des partenariats avec les chaînes

- Élaboration des business plan et suivi budgétaire : clôtures mensuelles des comptes commerciaux

- Coordination des synergies commerciales avec les autres services : comptable, technique, production, RH