Ridha DHAOUADI

Elaboration de la stratégie commerciale
Constitution de l’offre et détermination des cibles
Détermination des ratios d’activité et de performance
Constitution du Business Plan
Recrutement / Formation / Accompagnement
Constitution d’un réseau d’agences et de franchises
Animation des ventes
Suivi personnel des grands projets photovoltaïques

Audit workflow.
Vente et intégration de solutions de gestion de workflow.
Clientèle genevoise de Grands Comptes.
Réalisations : 145% de mes objectifs.

1 - Marketing stratégique
- Détermination des grandes orientations stratégiques
- Référencement des logiciels de GED / WORKFLOW
- Formalisation de méthodologies d'audits de parcs et de flux
- Constitution d'une offre logiciels et services à forte valeur ajoutée

2 - Direction des ventes
- Formation des collaborateurs
- Détermination des objectifs
- Mise en place de ratios d'activité et de performance
- Monitoring de l'activité
- Accompagnement terrain

3 - Part d'activité Key Account
- Développement d'affaires sur clientèle Grands Comptes
- Vente en mode projet de solutions globales (Audit, Systèmes, logiciels, outsourcing, ...)

Promotion de la gamme "Systèmes connectés", "services à valeur ajoutée" et "solutions logicielles" de CANON :

- Audit organisationnel
- Reformulation des procédures
- Définition des processus
- Optimisation du workflow
- Dimensionnement du système d'information pour la partie "Gestion de flux"
- Mise en évidence d'un R.O.I. (après audit de parc et calcul du TCO)
- Déploiement de la solution / assistance / formation

Constat : Quelle que soit notre activité, quels que soient nos métiers, notre quotidien consiste souvent en la manipulation d'information. Le coût du workflow documentaire peut représenter 15% du Chiffre d'Affaires (Source : Gartner Group)

Mon rôle :
- Identifier chez nos clients et prospects de type Grands Comptes des problématiques liées à la pérennité, à la confidentialité ou au temps d'accès à l'information, pour le déploiement en mode projet de solutions globales après un re-engineering ou un audit des process.
- Vendre après l'audit la meilleure configuration technico-économique pour assurer en amont la numérisation du document et sa dématérialisation, et en aval les systèmes d'impression idoines, et ainsi optimiser le "document workflow"

RISC ADHERSIS, Leader Européen de la Sécurité Informatique, propose des services de pare-feu et antivirus administrés, ainsi que des solutions de télésauvegarde sécurisée.

Mon rôle :
Apporter aux DSI et gérants une réponse sécurisante aux problématiques hautement stratégiques de pérennisation, de sécurisation et de disponibilité nomade de l'Information.

RISO est le leader mondial du duplicopieur numérique, procédé d'impression à froid, fonctionnant à l'encre, et destiné aux structures qui réalisent de forts tirages (imprimeurs, syndicats, associations, ...).

Mon rôle :
- Prospection ciblée
- Prise de rendez vous
- Démonstrations
- Recherche de partenariats
- Ventes sur cycles courts.

Une très bonne école de vente !

PNR, fabricant de solvants et détergeants industriels, s'est démarqué par la conception de produits à faible charge polluante. Solvants non chlorés, détergeants surpuissants à faible DCO (hautement biodégradables), toute une gamme de produits alors sans équivalent écologique.

Mon rôle :
Prospection ciblée (Entreprises de propreté, dépôts pétroliers, industries, hôpitaux, collectivités locales)
Suivi de clientèle et vente additionnelle.

GESER KLINOS est une entreprise de propreté francilienne, devenue KLINOS puis ISS, particulièrement novatrice dans son approche technique : Appréhension des environnements spécifiques (hospitalier, désamiantage, salles blanches, agro alimentaires), système qualité très abouti, formations techniques des collaborateurs.

Mon rôle :
En tant qu'inspecteur, j'ai la responsabilité complète de mon secteur (50 sites, 200 personnes).
-Gestion des Ressources Humaines
Recrutement / Formation / Coordination / Management
- Gestion de l'exploitation
Maîtrise des charges variables du secteur / optimisation des résultats d'exploitation
- Gestion de la Qualité
Mise en place de procédures et fiches de poste / Contrôles contradictoires
- Gestion commerciale
Vente additionnelle de prestations hors contrat