RIVAT Cédric

Tout est encore à construire dans une entreprise comptant 45 salariés et qui a vu le jour en 1997 pour offrir des abonnements de presse au grand public via Internet.
Pourquoi tout reste à contruire ? Parce qu'il faut désormais transposer une offre BtoC en BtoB.
Le discours, la chaîne de valeur et surtout, dans le monde d'Internet et de l'Internet mobile, les attentes des consommateurs... tout bouge très vite!

La fidélisation, la reconnnaissance des consommateurs, l'animation des sites communautaires des marques sont autant d'espaces sur lesquels implanter nos solutions. Car les français ont une spécificité unique au monde : ils sont des lecteurs boulimiques et assidus de journeaux et magazines.

Composé d'un savant mélange de chasse, de développement d'un portefeuille existant et de veille permanente, ce poste est en lui-même une sorte de quintessence du métier de commercial. Il me confronte également aux problématiques qui en font l'intêret selon moi, à savoir le plaisir de conquérir par la force, l'à-propos ou la séduction et la confrontation aux réactions de rejet.
Pour parvenir à faire vivre son Pipe line convenablement dans un secteur où les cycles de vente sont naturellement très longs, il faut également savoir vivre un emploi du temps à plusieurs vitesses. Pas de confort donc, mais point de morosité non plus...
C'est assurément une étape de mon parcours professionnel parmis les plus exaltantes, où je mobilise simultanéments toutes mes compétences acquises et toute ma capacité d'apprentissage.

- Chasse dans un secteur ultra concurrentiel et ultra dominé par un leader en constante évolution
- Défense de la chaîne de valeur face à la multiplicité des postes de dépense marketing et merchandising
- Veille technologique permanente pour répondre aux attentes des décideurs et protéger la profitabilité
- Arbitrage entre les centres de coût

Developper un portefeuille, nourrir un pipe line, vendre en "one shot" et faire croitre le revenu par client dans un contexte difficile (vu l'érosion des marges dans le secteur du transport) : voilà les premières armes que j'ai fourbies en tant que commercial chez Téléroute.