RIVAT Cédric
Responsable Commercial Grands Comptes, Viapresse
Issu d'une formation Commerciale et Marketing associée à une formation en sciences humaines, je me spécialise, de manière plus poussée depuis quelques semaines, dans le secteur du E-Commerce via le pionnier de la vente de presse en ligne. Véritable course contre la montre pour la profitabilité et l'acquisition de clients clés dans un secteur dominé par les acteurs historiques du "print"; viapresse défriche le monde du "online" avec une longueur d'avance.
Mon Job de Responsable Grands Comptes :
-Chasser
-Evangéliser
-Créer les conditions d'une relation durable
-Devenir l'interlocuteur pour toutes les problématiques E-commerce, fidélisation et relais de croissance de mes clients et prospects
47 contactsTout est encore à construire dans un business qui a vu le jour en 2010.
Le discours, le chaîne de valeur et surtout, dans le monde d'Internet et de l'Internet mobile, les attentes des consommateurs.
La suite BtoBtoC est une construction pleine de promesse et de défis.
Aujourd'hui il faut simplement gagner la course de vitesse en gagnant les défis actuels sans perdre de vue l'avenir immédiat.
2005 - 2008Developper un portefeuille, nourrir un pipe line, vendre en "one shot" et faire croitre le revenu par client dans un contexte difficile (vu l'érosion des marges dans le secteur du transport) : voilà les premières armes que j'ai fourbies en tant que commercial chez Téléroute.
2008 - 2011 crivat@hotmail.com
Composé d'un savant mélange de chasse, de développement d'un portefeuille existant et de veille permanente, ce poste est en lui-même une sorte de quintessence du métier de commercial. Il me confronte également aux problématiques qui en font l'intêret selon moi, à savoir le plaisir de conquérir par la force, l'à-propos ou la séduction et la confrontation aux réactions de rejet.
Pour parvenir à faire vivre son Pipe line convenablement dans un secteur où les cycles de vente sont naturellement très longs, il faut également savoir vivre un emploi du temps à plusieurs vitesses. Pas de confort donc, mais point de morosité non plus...
C'est assurément une étape de mon parcours professionnel parmis les plus exaltantes, où je mobilise simultanéments toutes mes compétences acquises et toute ma capacité d'apprentissage.
- Chasse dans un secteur ultra concurrentiel et ultra dominé par un leader en constante évolution
- Défense de la chaîne de valeur face à la multiplicité des postes de dépense marketing et merchandising
- Veille technologique permanente pour répondre aux attentes des décideurs et protéger la profitabilité
- Arbitrage entre les centres de coût
