Robert Bira

Business Development :

* Suivi et animation du réseau de partenaires éditeurs et intégrateurs
* Mise en place d'actions marketing opérationnnels
* Prospection et identification de projets

Mai 99 – Janvier 04: NetIQ Limited,Editeur de Logiciel, Staines, United Kingdom.

Ingénieur Commercial Moyen Orient – Afrique Nord
Juillet 03 – Janvier 04

Missions:
• Mise en place et développement d’un réseau de partenaires pour booster le C.A. dans chaque pays de la région du Moyen Orient et de l ‘Afrique du Nord
• Elaboration d’une stratégie commerciale d’approche directe sur les comptes clés.

Résultats:
• Exemples d’affaires en cours :
o Etisalat (Opérateur téléphonique): $ 500 k
o Saudi Telecom (compagnie nationale d’électricité) $ 500 k
o LinkdotNet (Fournisseur d’accès internet) $ 70 k
o Kuwait Airways (Compagnie aérienne) $ 200 k
o Emirates Airlines (Compagnie aérienne) $ 400 k

Ingénieur Commercial France-Suisse-Moyen Orient
Juillet 02 – Juin 03

Missions:
• Conquête et fidélisation d’un portefeuille de comptes en Europe et au Moyen Orient sur le marché de la sécurité, de la gestion des applications pour les PME-PMI et des grands comptes
• Suivi commercial et managérial du réseau de distributeurs

Résultats:
• Chiffre d’affaire realisé: USD $ 3.4 millions pour un objectif de USD $ 3 millions
• Evolution du chiffre d’affaire réalisé sur le marché Suisse:
o Année 2001 : USD $ 50 k
o Année 2002 : USD $ 225 k
o Année 2003 : USD $ 615 k

Ingénieur Commercial Junior Europe Sud –Moyen Orient
Mai 99-Juin 02

Missions:
• Conquête et fidélisation de mon portefeuille clients génerant des affaires de l’ordre de USD $ 25 k a USD $ 50 k.
• Gestion administrative et commerciale des affaires en cours.

Résultats:
• Saudi Aramco : USD $ 170 k – Contrat signé pour achat de logiciels, maintenance, services
• 1ER plus grande installation du logiciel informatique en Europe – 5 ème rang mondial