ROBERT DI MICHELE

Ingénieur commercial parachèvement. Entreprise internationale de 1000 personnes. Poste basé à Lyon (69), dans un service orienté vers la découpe laser tube. Itinérant/France.
- Développement du chiffre d’affaire par l’amélioration de nos prestations techniques et financières.
- Support technique auprès des commerciaux dans le choix de la meilleure solution de fabrication.
- Suivi des projets : de l’achat matière à la livraison des pièces parachevées chez les clients.
- Mise en place de solutions techniques dans l’atelier de découpe par le biais de procédures.

Responsable de l’activité tube au niveau national pour un groupe spécialisé dans la sous-traitance industrielle (800 pers/ CA de 100M€ en 2009). J’occupais cette fonction dans le département 71. Itinérant/France.
•Mise en place de l’activité découpe laser tube pour le groupe. Développement de l’activité découpe laser à plat pour le site du 71. Encadrement d’une équipe commerciale. Formation des commerciaux, du site, au chiffrage des tubes parachevés ainsi que la culture de la découpe laser tube à tous les commerciaux du groupe (19 sites).

Responsable des ventes France pour le parachèvement.
J'ai intégré EXMA Négoce en 1993 et j'ai eu ces dernières années un parcours professionnel à la fois en programmation et en tant que technico-commercial pour le parachèvement sur les secteurs de Lyon et Toulouse. Aujourd'hui, j'ai en charge le suivi et le développement en France des clients clés du Parachèvement ainsi que le support et l'assistance des sites de Yutz, Paris, Lyon et Toulouse pour des affaires de Parachèvement.

Autonomie totale sur le secteur Lyonnais, depuis 2003 (40 départements)
Formation de 2 technico-commercial en 2005.
Missions: Prospection et fidélisation des cibles, chasseur d'affaires, suivi du portefeuille clients, élaboration des offres et des négociations commerciales, analyse du marché. Création d'un portefeuille de prospects et de suspects. Encadrement de deux personnes pour l'enregistrement des commandes, des consultations et du planning de production. Coordination entre le service commercial et la production. Conseiller technique sur la faisabilité des structures tubulaires auprès des architectes, des bureaux d'études, des fabricants, et de la force de vente d'EXMA.

Résultat 2006 sur le secteur Lyonnais: +88% de VA/ à 2005.
Résultat 2005 sur le secteur Lyonnais: +23% de VA/ à 2004
Résultat 2004 sur le secteur Lyonnais: +10% de VA/ à 2003

De 2000 à 2003 technico-commercial sur le secteur grand ouest.

Responsable du bureau de programmation, encadrement d'une personne.
Conception 3D, CFAO, dans les domaines d'activités comme le mobilier urbain, le mobilié métallique, le machinisme agricol, la chaudronnerie, machine spéciale, le BTP, et plus particulièrement sur les charpentes et ouvrage d'art tubulaire avec pilotage de deux CN laser et une CN plasma.
Suivi des affaires en carnet au point de vue technique.
Métrage des approvisionnements des tubes afin d'optimiser les chutes. Elaboration des nomenclatures pour la réalisation du devis final.
Apports de solutions techniques auprés des commerciaux pour la prise des commandes.
Supervision de l'équipe italienne de montage de la CN plasma.
Démonstration 3D de nos possiblités de parachèvement lors de foire et salons.

mise en place des dossiers de production sur une CN à découpe laser, ainsi que la découpe des tubes en acier.
cariste, pontier