Robert RICHARD
DIRECTEUR REGIONAL
Je souhaite reprendre une Direction Régionale au sein d’une structure moyenne dans les secteurs du commerce et des services.
J’ai acquis une solide expérience en management multi sites, mes compétences commerciales et de gestion m’ont permis de dépasser mes objectifs de 110% ces 9 dernières années. J’ai géré l’ouverture de 10 nouveaux sites.
J’ai également, une solide expérience de la gestion de grands comptes et partenariats.
Je suis convaincu que mes compétences, développées au cours des 20 dernières années dans des groupes à la pointe de l’organisation, peuvent être un atout pour votre entreprise.
Je serais heureux de m’entretenir avec vous pour vous présenter plus en détails mes motivations et discuter ensemble d’un plan de collaboration.
93 contacts2000 - 2010MANAGEMENT D’EQUIPES MULTISITES
Management de 15 sites région parisienne et province, 45 personnes, CA 15 M€
Identification et développement des compétences : 10 évolutions au poste responsable de site
Mise en place et animation des formations commerciales
Accompagnement, implémentation des changements : profil de poste, rémunération, organisation
Animation des équipes, coaching
Evaluation et recrutement de cadres
COMMERCIAL ET DEVELOPPEMENT DES VENTES
Amélioration du taux de transformation des prospects en clients de 40 à 55 %
Elaboration de plans d’actions commerciaux et marketing pour atteindre les objectifs
Lobbying auprès des réseaux locaux : organismes publics, organisations professionnelles, clubs
Organisation de salons professionnels et particuliers : Foire de Paris, Siseg,…
Responsable des Grands Comptes France, recrutement de 4 chargés d’affaires, animation et suivi : 30 % de progression du CA sur 2,5 ans
Recherche, mise en place et suivi d’apporteurs d’affaires : déménageurs, loueurs, opérateurs immobilier,
Mise en place de nouveaux produits et services tels que : étagères, traitement des déchets, livraisons
GESTION DES P&L
Préparation, présentation et réalisation des budgets P&L : 110 % de l’objectif en moyenne sur 9 années
Reporting et présentation des résultats
Réduction des impayés de 3 % à 1.5 % du CA
OUVERTURE DE NOUVEAUX SITES
15 ouvertures de sites de self stockage, ouverture du marché Lillois aujourd’hui le plus performant de France
Implication dans la recherche, la validation des emplacements et business plan
Suivi des chantiers et ouverture opérationnelle
GESTION OPERATIONNELLE
Audits et contrôles du respect des procédures opérationnelles (SOX)
Analyse, diagnostic, mise en place des actions correctives
Gestion de la maintenance, des investissements et des sinistres
1995 - 2000Création d’une société de restauration et reprise d'un établissement à Nanterre
Développement des services traiteur, livraisons et vente à emporter : CA X 3 à 240 000 €
Réorganisation des équipes (5 personnes) et mise en place de procédures
1992 - 1995Responsable de 12 unités de restauration Aéroport CDG, du service traiteur, banquets (150/180 personnes)
Responsable du personnel des salons Air France et espace VIP
Chargé des relations avec les compagnies aériennes
Mise en place de la polyvalence et du temps partiel (-20% de frais de personnel)
Changement du mode de rémunération
Consultant interne dans le cadre de la mise en place du Management par la Qualité Totale
1981 - 1991 Management de 3 établissements de restauration rapide (80/100 personnes)
Représentant Quality & Cost au Comité de Direction
Animation de séminaires au centre de formation France
Réalisation d’audits