Robert SCHIEDLBAUER
Directeur Commercial Europe, GRAVER TECHNOLOGIES
Mes qualités: esprit entrepreneurial, sens des responsabilités et de l’organisation, motivation, persévérance, pragmatisme, polyvalence, fort relationnel clients et partenaires industriels.
Mon expérience: vingt ans dans le domaine du traitement de l'eau industriel, secteurs pharmacie, cosmétique, chimie fine, hémodialyse, microélectronique et énergie.
Compétences: analyse et définition des besoins, définition stratégies commerciales, vente de solutions complètes aux acteurs majeurs de l’industrie, maîtrise technique avec réalisation études techniques et chiffrages.
Responsabilités: mise en application politique commerciale, définition budgétaire, management équipes.
150 contactsRattaché à la Direction Générale à Glasgow Delaware (USA), je suis en charge du développement commercial du secteur européen.
Cette fonction consiste à fidéliser et à développer une clientèle composée de OEM et de clients finaux principalement situés dans le secteur de l'énergie et plus particulièrement dans le domaine nucléaire.
2011 - 2011Rattaché à la Direction Générale, définition de la politique commerciale de tous les départements de la société EPURO (Projets Ingénierie, Produits Techniques et Service Après Vente).
2007 - 2010- Management de l’équipe commerciale (4 personnes)
- Définition stratégie commerciale, budgets et marketing
- Sélection des projets avec évaluation des risques financiers
- Négociation des contrats
- Supervision réalisation et validation des études techniques
- Réalisation études techniques avec P&ID et plans
- Management HSE
2006 - 2007Directement rattaché à la Direction Générale, gestion de 4 départements (Produits Techniques, Réseau Ecowater France, Grande Distribution et Grands Comptes)
-Supervision de 3 Chefs des Ventes et de 21 personnes
- Définition stratégie commerciale, budgétaire et marketing
- Suivi des Grands comptes
- Négociation des contrats cadre.
- Formation des collaborateurs
- Formation des distributeurs
2002 - 2005Développement du chiffre d’affaire national et international
- Définition de la politique commerciale de l’entreprise
- Définition des marchés
- Responsable de la réalisation des études techniques
- Supervision de la réalisation des affaires
- Suivi des marchés publics
- Développement du secteur Hémodialyse
- Développement du secteur des eaux de boisson
1995 - 2001- Développement du chiffre d’affaire
- Définition de la politique marketing
- Développement de nouveaux produits
- Animation de la force de vente dans les agences régionales
- Formations techniques du personnel et des clients
- Responsable de la réalisation des études techniques
- Supervision de la réalisation des affaires
- Suivi des marchés publics
- Vente installations neuves en hémodialyse et pharmacie
- Rédaction et chiffrage des offres
- Développement solutions pour département SAV
- Supervision réalisation installation neuves en hémodialyse
- Interface avec usine de fabrication en Allemagne