ROBIN Hérold
DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING - Disponible et en recherche active
Issu d'une formation en école de management, ponctuée par une première expérience dans l'automobile, je viens de terminer une période de 5 ans dans une entreprise d'ingénierie et de conseil en technologie, qui m'a vu occupé la fonction de directeur commercial et marketing, en charge de l'activité consulting externe.
J'ai choisi d'axer mon action sur la croissance du chiffre d'affaire et de la marge, le développement de l'activité auprès de grands comptes, la satisfactions des clients ainsi que la performance de mes collaborateurs.
Aujourd'hui disponible je recherche un challenge dans lequel m'impliquer et qui me permettra de retrouver les aspects suivants:
- gestion de la relation client
- management d'équipe et gestion du business
- développement stratégique
et ce dans une entreprise évoluant dans un secteur d'activité technique, lié à l'industrie et la R&D et intervenant en France et à l'international.
Je me tiens à votre disposition pour échanger sur des éventuels projets.
120 contacts2008 - 2012MEMBRE DU COMITE DE DIRECTION DU GROUPE
1. Gestion du service commercial
- Définition et pilotage du plan d’Action Commerciale incluant les aspects marketing, commerciaux et communication => + 25 % du CA en 4 ans
- Gestion de l’équipe commerciale (2 technico-commercial et une assistante)
- Recherche et consolidation d’accords de partenariats et de contrats cadres : EDF, ALSTOM, PERSTORP, ALFA LAVAL, MSSA, RIO TINTO, CEGELEC, SCHNEIDER ELECTRIC, BAYER, …
2. Gestion de l’activité assistance technique
- Pilotage des indicateurs : chiffre d’affaires, rentabilité, RH => +32% CA en 4 ans
- Management de l’équipe de 20 consultants
- Activation et suivi des affaires (devis, enclenchement, suivi sur site)
- Recrutement des membres de l’équipe : 40 personnes recrutées en 4 ans
2007 - 2008Mission : Développer le chiffre d’affaire et pénétrer de nouveaux grands comptes
- Prospection terrain et téléphonique
- Action de référencement auprès de grands comptes : EDF, SUEZ, ALSTOM, CATERPILLAR, AREVA T&D, VEOLIA, CEA, ARKEMA, THALES, EIFFAGE…
- Rédaction, chiffrage et négociation de propositions commerciales : Hausse de 112% du CA en 1 an
2005 - 2006- Développement de campagnes de communication
=> 4 campagnes aux budgets unitaires de 45k€
- Coordination pays et gestion de la sous-traitance fournisseurs
- Analyse des études de marché des pièces et services automobiles
- Réalisation et diffusion de la veille concurrentielle
2004 - 2004Prospection téléphonique
Enquete de satisfaction clients
Développement de tableau de bord commerciaux
Etude de la concurrence
Etude de marché avec pour objectif de découvrir de nouveaux débouchés