Rodolphe MATHUS

Conseil en stratégie et organisation, restructuration, développement commercial, marketing,
Manager de transition,
Accompagnement des entreprises,
Temps partagé,
Formation

http://www.eleate-consult.fr

Etre au plus près des besoins des clients et répondre aux problématiques stratégiques et opérationnelles.
Accompagnement des entreprises
Management de transition
Temps partagé
Formation

Faisabilité de projet de business intelligence et élaboration d'un business plan portail santé publique, marketing, multicanalité

Définition de la stratégie globale de l’entreprise et responsable de sa mise en œuvre. Développement commercial en Europe et pays du Maghreb.

Résultats :
- Leadership de l’entreprise sur son marché en Europe.
- Progression du C.A de l’ordre de 47% en sept ans.
- Politique de croissance quantitative des clients (+100% en 7 ans).
- Gain de 20% sur le taux d’assurance/crédit
- Rationalisation de la base des fournisseurs stratégiques.(Benchmark Achats)

-Suite à la sinistrose du secteur, gestion de la fermeture définitive de l’entreprise avec une situation financière saine, et sans recours judiciaire.

Gestion et développement de la stratégie des agences.
C.A groupe d’agences BAS-RHIN : 84 M€. 90 personnes.

15 agences. 90 personnes dont 15 cadres.
- Responsable du développement et de l’animation commerciale.
- Recrutement, évaluation, formation, et animation des équipes. ?
- Gestion des grands comptes, optimisation des outils marketing.
- Responsable du centre administratif, financier et des investissements.
- Responsable C.A et résultat net, maîtrise des risques financiers et juridiques.
- Qualité : mise en œuvre et suivi des objectifs qualité.

Résultats :
- Ouverture de 6 agences sur le BAS-RHIN (restauration, BTP, paramédicale…).
- Progression du C.A de 15% en 18 mois.
- Baisse du nombre d’accidents du travail de 20% sur la période.

Responsable du développement commercial de la région Grand-Est.
C.A Région Grand-Est : 12 M€. 110 personnes.
- Négociation et gestion des grands comptes.
- Encadrement et formation d’une équipe de 12 personnes (chefs de secteur, chefs d’agence, attachés commerciaux et assistantes commerciales).
- Définition des objectifs régionaux (C.A, rentabilité) sur tous les produits et suivi de leur réalisation.

Résultats :
-Réalisation des objectifs en nombre de contrats.
-C.A en progression de 15% sur 3 ans.

Responsable du l’unité régionale SUD.
- Gestion administrative, financière et juridique de l’unité régionale.
- Gestion d’une équipe de vente et de conseil à l’officine, aux hôpitaux et cliniques. (700 clients).
- Rationalisation des livraisons.
- Gestion des grands comptes et de l’ensemble des négociations commerciales.

Résultats: -Passage du taux de service de 90% à 98%.
-Développement du C.A. de 15% en 3 ans et du nombre de clients de l’ordre de 18%.
-Augmentation de la part de marché régionale de 25 à 30% en 3 ans.
-Taux de fidélisation augmenté par la mise au point de programmes de formation adaptée (partenariat avec de grands laboratoires pharmaceutiques).

Direction générale et actionnaire à 35 % d’une PME industrielle
- Définition et mise en œuvre de la stratégie et partenariat.
-Responsable des équipes de vente (attachés commerciaux France et agents EXPORT Europe et Maghreb).
- Responsable de l’administration des ventes (services clients et crédit-client).
- Responsable des achats matières premières.

Résultats :
- Mise en place d’un partenariat avec un sous-traitant permettant d’aller sur un marché à plus forte valeur ajoutée.
- Développement de l’activité par la présence sur de nouveaux segments (lingerie, sport et médical).
- Croissance du C.A à l’export de 2 agents sur 2 pays à 6 agents sur 6 pays.

-Suite au développement de l'entreprise, vente de celle-ci.