Roger BONEFF
Global Customer Manager, expérience internationale et multi-culturelle
93400Saint OuenIle-de-France - France
Manager, avec plus de vingt années d’expérience internationale et multiculturelle dans le secteur industriel, notamment automobile, en constantes mutations, j’ai acquis une grande expérience opérationnelle tant dans le domaine du marketing que de la vente, et tout particulièrement en tant que Directeur Grand Compte.
Mes compétences s’étendent du marketing produit, en liaison avec les bureaux d’études, à la direction marketing stratégique et opérationnelle, puis à la vente aux très grands comptes, avec le management d’équipes multidisciplinaires et multiculturelles ayant pour but de gérer et d’organiser les relations commerciales et les revues qualité à très haut niveau.
J’ai mené et réussi des actions de poursuite de nouvelles opportunités à fort contenu technique, de management de clients stratégiques, de restructuration de portefeuille produits et de refonte de stratégie commerciale, dans des univers variés.
Je suis reconnu pour être un manager orienté résultats, avec un sens aigu du client interne et externe, une capacité certaine à fédérer des équipes et un sens très développé du contact et des relations humaines.
Je possède une double formation de Commerce, DESS IAE Aix-en-Provence, et d'ingénieur, ENSAIS-INSA.
L'anglais est ma langue de travail et j'ai des bonnes notions d'italien.
Je souhaite poursuivre mon évolution en mettant mon expérience réussie et mon énergie au service d'une entreprise industrielle, en tant que Directeur Grands Comptes ou Directeur Commercial international.
103 contactsDepuis 2006
Responsable grands comptes, Delphi Division Electronic & Safety (1.5 Milliards €, sécurité active et passive, radio, navigation)
·Management d’équipes multidisciplinaires de 10-15 personnes comprenant ventes, développement, fabrication, qualité, finance, logistique,
·Management des comptes mondiaux (Europe, Asie, Amériques, Afrique) PSA Peugeot-Citroën et Renault-Dacia-Lada-Nissan
·Chef de projet poursuite de nouvelles opportunités pour des opportunités de 10 à 100 millions € de chiffres d’affaires annuel,
Industrie
Expérience professionnelle
2004 - 2006Directeur marketing, support des ventes et satisfaction clients
·Management d’équipe de 20-30 personnes comprenant ventes, qualité, logistique, marketing, développement, fabrication
·Directeur adjoint des VPs en charges des ventes monde PSA & Renault 1.5 Milliards €
·Coordination des remises d’offres (plus de 300/an) et obtention de 2.5 Milliards € de contrats
Industrie
1999 - 2004Responsable grands comptes, Division Steering (1.5 Milliards €, systèmes de directions et demi-arbres de roues)
·Management d’équipes multidisciplinaires de 15-30 personnes comprenant ventes, développement, fabrication, qualité, finance, logistique
·Management des comptes mondiaux (Europe, Asie, Amériques, Afrique) PSA Peugeot-Citroën et Renault-Dacia-Lada-Nissan
·Gestion de plus de 150 millions € de CA & poursuite d’opportunités de 10 à 250 millions € de CA
·Entrée au panel fournisseur pour des nouvelles lignes de produits (20 millions € annuel par contrat x3)
Auto-Moto-Cycles
1993 - 1999CFEC STECO, CA 500 MF, 530 personnes, Equipementier, Groupe ALCATEL puis FIAT puis AUTOSIL ; France (45).
Directeur marketing
·Membre du Comité de Direction, Encadrement de 5 personnes 8 MF de budget
·Restructuration du porte feuille produits et développement d’une stratégie de croissance profitable
·Lancement de nouveaux produits, doublement des ventes en 2 ans et pénétration de nouveaux marchés
·Lancement de nouvelle ligne de produit, augmentation des ventes de 4.5 MF à 15MF en 3 ans
Auto-Moto-Cycles
1990 - 1993ALCATEL, Division Ceac FULMEN, 4.5 Milliards F 4000 personnes, fabrication et distribution de batteries, Clichy (92)
·Définition du mix-marketing dans le cadre stratégique défini : produit, prix, promotion, distribution, communication
·Définition et réalisation d’une communication globale (télévision, presse professionnelle et grand public) en liaison avec une agence de publicité
·Conception et mise en place des opérations de promotion annuelles et ponctuelles, à destination des vendeurs, des professionnels ou du grand public avec le concours d’agences professionnelles
·Création et animation d’un réseau de collecte de produits usagés (100 points de collecte en premier échelon)
·Réalisation d’un logo pour une marque commerciale (Fulmen)
·Responsabilité des expositions et salons grand public (Mondial de l’Auto) et professionnels
Auto-Moto-Cycles
1988 - 1990VALEO distribution, CA 900 MF, 400 personnes, Saint-Ouen (92),
·Chef de produit international pour l’embrayage automobile et véhicule industriel
·Réalisation de la documentation commerciale (catalogue, barème, argumentaire)
·Suivi de la clientèle, réalisation de tableaux de bord marketing
·Actions de formation clients/force de vente
·Liaison avec les branches industrielles pour la résolution de problèmes packaging, logistique, gamme
Auto-Moto-Cycles
Ancien élève de
Hobbies
Centres d'intérêt: L'Oenologie , la Mer Méditerranée , les vieilles voitures -
Sales training: Miller Heiman , http://www.millerheiman.com/ -
Développement personnel: PC Process Communication http://www.kahlercom.com/ , AT Analyse Transactionnelle , PNL
