ROGER LEMAITRE

Mayday sécurité est une entité du groupe SETS spécialisée dans la surveillance humaine à la fois pour la sécurité incendie et pour la sûreté.

Ma mission principale consiste à prospecter pour détecter les futures consultations en matière de surveillance humaine auprès des clients à fort potentiel (SBF 120)ou de property managers, chiffrer, élaborer et négocier les offres (de 200 à 3000 K€).

Mais aussi concevoir et réaliser des outils de marketing direct (en particulier des campagnes emailing)et réaliser la mise en place d'un outil CRM.

Entité du Groupe UTC, Marioff est le créateur et le leader de la protection incendie par brouillard d'eau (watermist).

Mes missions au sein de Marioff ont principalement consisté à:

Prospecter et fidéliser un réseau de prescripteurs (BET, assureurs, bureaux de contrôle) et de clients directs (dont Total, Eternit, Natexis, Orange, Equinix).

Détecter, élaborer des offres (de 150 à 2500 K€) et les négocier avec les différents opérateurs des projets (Maitrise d'oeuvre, maitrise d'ouvrage, assureurs, bureaux de contrôle).

Assurer un développement commercial ayant permis à Marioff d'obtenir une PdM (estimée)de 50% en 2009.

SOCOTEC INDUSTRIES ( GROUPE SOCOTEC)- Contrôle technique au service des entreprises

Responsable développement clients nationaux. Rattaché au Directeur Commercial.
* Prospection, négociation de contrats nationaux auprès des groupes industriels (Arkema, Safran, Vallourec,…)
* Déploiement des contrats et accords auprès des agences SOCOTEC
* Animation commerciale des ingénieurs commerciaux « régions » .
* Préparation et suivi des Plans d’Action Commerciaux des régions et agences

NORISKO EQUIPEMENTS - Contrôle technique au service des entreprises -
De 2000 à 2005 Responsable cellule clients nationaux. Rattaché au Directeur Général, gestion d’une équipe de 3 personnes, 8 M€ CA
* Croissance annuelle de 25% des contrats nationaux (en lien avec les directions régionales)
* Fidélisation du portefeuille “ grands comptes ” (contrats > 100 K€)
* Consolidation, analyse et présentation à la DG des résultats commerciaux au plan national
* Harmonisation des processus et accompagnement méthodologique des agences régionales

Entré comme Chef de produit puis promu Responsable grands comptes en 1998

APAVE NORMANDE - Contrôle technique au service des entreprises

Responsable commercial grands comptes au sein des agences du Havre puis de Caen,
* Gestion et développement du portefeuille clients de l’agence
* Détermination des objectifs commerciaux annuels et définition des actions à mener