ROGER LEMAITRE
Responsable Commercial
Ayant acquis une expérience avérée dans la vente (pricipalement de services)en BtB
- Prospecter, négocier et conquérir de nouveaux clients ;
- Organiser, développer et entretenir un portefeuille clients ;
- Mettre en Ĺ“uvre la stratégie commerciale et optimiser les supports et les méthodes de ventes ;
- Analyser la performance, consolider les données financières et assurer le reporting ;
- Animer et manager des équipes.
2011 - 2011Mayday sécurité est une entité du groupe SETS spécialisée dans la surveillance humaine à la fois pour la sécurité incendie et pour la sûreté.
Ma mission principale consiste à prospecter pour détecter les futures consultations en matière de surveillance humaine auprès des clients à fort potentiel (SBF 120)ou de property managers, chiffrer, élaborer et négocier les offres (de 200 à 3000 K€).
Mais aussi concevoir et réaliser des outils de marketing direct (en particulier des campagnes emailing)et réaliser la mise en place d'un outil CRM.
2007 - 2010Entité du Groupe UTC, Marioff est le créateur et le leader de la protection incendie par brouillard d'eau (watermist).
Mes missions au sein de Marioff ont principalement consisté à:
Prospecter et fidéliser un réseau de prescripteurs (BET, assureurs, bureaux de contrôle) et de clients directs (dont Total, Eternit, Natexis, Orange, Equinix).
Détecter, élaborer des offres (de 150 à 2500 K€) et les négocier avec les différents opérateurs des projets (Maitrise d'oeuvre, maitrise d'ouvrage, assureurs, bureaux de contrôle).
Assurer un développement commercial ayant permis à Marioff d'obtenir une PdM (estimée)de 50% en 2009.
2005 - 2007SOCOTEC INDUSTRIES ( GROUPE SOCOTEC)- Contrôle technique au service des entreprises
Responsable développement clients nationaux. Rattaché au Directeur Commercial.
* Prospection, négociation de contrats nationaux auprès des groupes industriels (Arkema, Safran, Vallourec,…)
* Déploiement des contrats et accords auprès des agences SOCOTEC
* Animation commerciale des ingénieurs commerciaux « régions » .
* Préparation et suivi des Plans d’Action Commerciaux des régions et agences
1996 - 2005NORISKO EQUIPEMENTS - Contrôle technique au service des entreprises -
De 2000 à 2005 Responsable cellule clients nationaux. Rattaché au Directeur Général, gestion d’une équipe de 3 personnes, 8 M€ CA
* Croissance annuelle de 25% des contrats nationaux (en lien avec les directions régionales)
* Fidélisation du portefeuille “ grands comptes ” (contrats > 100 K€)
* Consolidation, analyse et présentation à la DG des résultats commerciaux au plan national
* Harmonisation des processus et accompagnement méthodologique des agences régionales
Entré comme Chef de produit puis promu Responsable grands comptes en 1998
1988 - 1996APAVE NORMANDE - Contrôle technique au service des entreprises
Responsable commercial grands comptes au sein des agences du Havre puis de Caen,
* Gestion et développement du portefeuille clients de l’agence
* Détermination des objectifs commerciaux annuels et définition des actions à mener
