Roger SIM

Aposition, filiale d'ISOBAR, est le spécialiste reconnu du référencement naturel

- Définition de la stratégie commerciale des clients SEO
- Fidélisation et développement commerciale de tous les comptes clients
- Management d'une équipe de Directeurs de Clientèle
- Formation commerciale et adaptation des supports de ventes
- Création de nouvelles offres et évolution des offres existantes
- Gestion transverse avec les équipes projets, métiers, R&D, ROI
- Clients mono-levier et pluri-leviers
- Maîtrise des business models et excellente compréhension des besoins clients
- Très bonnes connaissances du WEB et des leviers d'acquisitions

- Référencement, SEO et SEM
- Expertise en Web Marketing
- Gestion d'un portefeuille clients (E-commerce, Contenu, Corporate, autres...)
- Suivi et gestion de projets

• Gestion d’un portefeuille clients de 30 comptes dont 20 Grands Comptes et 10 Comptes Institutionnels (Eurosport, Yves Rocher, Western Union, Carrefour, Cora, CEA, Fongecif, Adoma, EHESS...)
• Fructification des comptes, Réponse aux besoins et aux appels d’offres, Négociation, Suivi clientèle
• Développement de nouveaux leads (Cold call, séminaire, réseau, livres blancs) en nouveaux clients
• Produits (Internet, Intranet, CMS, CRM, ECM, BI, GED, développement spécifique...etc.)
• Services (TMA, Régie, Support, Assistance Technique, AMOA, Hébergement, Consulting, Réalisation Graphique, Conseil e-marketing, SEO, Référencement, Sous-traitance)
• Conception et rédaction des offres commerciales (Proposition Fonctionnelle, Technique et Financière)
• Mobilisation des ressources techniques et du management et qualification des affaires en collaboration avec les équipes internes

Strategy & Business Development:
• Prospection de grands comptes (Cold Calls, Evangélisation, Présentations, Emailing, Suivi...)
• Consolidation des offres Marketing & Commerciales (Web TV’s, Appels à Création, Marques Blanches)
• Organisation et participation aux salons (Salon de la TV, Salon du Cinema, E-commerce, Salon de la Photo)
• Etude et mise en place d’une solution CRM (SalesForce)
• Réalisation avec le co-fondateur d’Eyeka la stratégie commerciale 2007 et 2008
• Bilan: 120 comptes prospectés et rencontrés (Canon, Sony, Emporio Armani, Macif, Canal+, SFR...etc

Marketing:
• Etude de Marché sur la vidéo UGC et son utilisation par les marques
• Conseil en communication online pour les marques (Appels à la création)
• Thèse Professionnelle: Comment le web 2.0 révolutionne-t-il la communication pour les marques (100 Pages)

• Gestion de Projet: Définition d’un système d’informations de type SAP – Assistant Chef de Projet
• Gestion de KAIZEN workshops en tant qu’assistant supervisor (Formation par le KAIZEN Institut)
• Chef de Projet sur l’étude et la mise en place d’un module d’expédition au sein de la Supply Chain

• Développement en VB.NET & Flash d’un progiciel de simulation et de formation des auxiliaires de centrales thermiques. Team Project: Première équipe de 4 personnes pour les 6 premiers mois suivi d'une seconde équipe de 5 personnes pour les 5 mois suivants. Budget: 150K€

• Etude et conception de bases de données renseignant les informations "Clients & Sociétés"