Roland PUYAL

Mastère HEC.
15 ans d’expérience commerciale réussie : manager de terrain, animateur de réseaux de distribution et développeur de chiffre d’affaires.
Compétence et expertise financière (5 ans de contrôle de gestion et DECS).

COMPETENCES

Management et Stratégie Commerciale
Définition Politique Commerciale de la Marque Fiat Professional,
Calcul des Objectifs Commerciaux Annuels et Trimestriels
Manager d’équipes commerciales : 9 personnes actuellement
Développement du Réseau Professionnel, avec nomination de 25 distributeurs IVECO sur 34 sites d’exploitation
Développement Réseau
Recrutement des distributeurs : définition des profils, entretiens, négociation des nominations et rédaction des lettres promesse contrat
Définition d’une stratégie de marque pour le réseau et implémentation
Définition, négociation et mise en place de la structure de rémunération du réseau
Expertise juridique, comptable et fiscale pour la gestion de concessions
Conseil et assistance au redressement pour les distributeurs défaillants
Analyse comptable et financière, audit de concessions et de l’ensemble du réseau
Définition et mise en place de systèmes de reporting et de monitoring de la performance
Rédaction de business plans et de plans d’action