Romain BASTID

L'Assurance Crédit Rhône Alpes est une filiale régionale du Groupe Assurance Universelle (AU GROUP).

Nous sommes leader français dans le domaine du courtage en solutions de financement et garantie du poste-clients.

Ma mission au sein de cette structure consiste à développer de nouvelles relations et de gérer un portefeuille d'entreprises.

• Création d’un centre de profit sur Lyon destinée à offrir aux prospects et clients du Sud-Est de la France (régions Bourgogne, Franche Comté, Rhône-Alpes Auvergne, Paca, Languedoc) les services commerciaux et la gestion des relations clients en local,
• Implantation des locaux, recrutement et formation de 2 nouveaux collaborateurs,
• Définition de la stratégie de développement (animation du réseau de prescripteurs existants, identification et acquisition de nouveaux prescripteurs, définition d’une offre prix/produit adaptée),
• Activité commerciale : développement du PNB, visites de prospections, analyse et montage de dossiers,
• Décisionnaire dans l’octroi de crédits.

• Management et organisation :
- animation d’une équipe de 8 personnes en charge des relations clients au plan national,
- mise en place de procédures, délégations et règles d’organisation du travail,

• Gestion des relations clients :
- décision de financement,
- suivi des risques opérationnels (analyse des dossiers clients et évaluation),
- visites à la clientèle (chefs d’entreprises, DAF),
- planification du budget.

• Management d’une équipe de 4 personnes,
• Développement et gestion d’un portefeuille clients de 2,1 milliard d’euros de chiffre d’affaires annuel,
• Visites commerciales fréquentes auprès de groupes d’entreprises de 23 M€ à 381 M€ de chiffre d’affaires.

• Management d’une équipe de 4 personnes,
• Développement et gestion d’un portefeuille clients de 120 comptes pour 381 M€ de chiffre d’affaires annuel,
• Déplacements et négociations commerciales fréquentes auprès des clients sur le Sud-Est de la France.

• Suivi d’un portefeuille de 40 clients « professionnels » et « PME » (suivi des risques et fidélisation),
• Développement commercial : prospection, entretiens et vente.