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Egencia FR
- Market Developer Representative
Paris La Défense cedex
2016 - maintenant
Positionnée sur un marché en forte évolution, Egencia s'est imposée au fil des années comme un acteur incontournable et disruptif sur son secteur d'activité et connait une croissance récurrente à deux chiffres. Filiale du Groupe Expedia, Egencia est devenue la troisième agence de Voyages d'Affaires en France.
Responsabilités principales :
- Prospecter des entreprises dont le budget voyage annuel est compris entre 100KEUR et 2 900K€
- Identifier les interlocuteurs clé (DAF, DHA, DG,...)
- Analyser les besoins spécifiques et promouvoir la valeur ajoutée d'Egencia
- Travailler en étroite collaboration avec les Corporates Sales Manager pour assurer le succès des opportunités détectées
- Travailler en étroite collaboration avec l'équipe Marketing pour développer les actions de social selling et de lead generation permettant d'atteindre des objectifs de prise de rdv tant sur le volet qualitatif que quantitatif.
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EMINENCE
- Chef de secteur
AIMARGUES
2015 - 2015
- Gestion d’un parc de 70 magasins environ (Carrefour, Market, Leclerc, ITM, Système U…)
- Conseiller et informer les clients/ Assurer le suivi des relations commerciales au quotidien
- Négocier et saisir les commandes avec les points de ventes directs (ITM, Leclerc)
- Prospection auprès des acteurs de la GMS distribuant du textile.
- Gestion administrative et reporting
RDV Collection :
- Présentation de l'assortiment
- Recommandation & Sélection de l'assortiment de la saison
- Négociation de PDL
- Vente du plan promo de la saison.
Objectifs à atteindre en PDL et sur le plan Promo.
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PepsiCo France
- Assistant Category Manager
Colombes cedex
2014 - 2014
- Travail en collaboration étroite avec le Category Manager en charge des catégories salées (Chips, PSA & céréales) et en charge de certains clients
- Support sur l’analyse des performances des marques et catégories (évolution des 4Ps – produit – place – promotion – prix, Parts de marché, tendances conso & shopper, concurrence, …) sur le marché ou dans l’enseigne
- Analyse des performances des innovations Chips, des différentes gammes et des concurrents,…
- Participation aux différents tests avec les enseignes et à des implantations magasins afin de développer la connaissance terrain
- En charge + force de proposition sur suivi et/ou développement des outils de pilotage des indicateurs (Part de linéaire, PDM, part d’assortiment, niveau de diffusion,…) et de performances (tracking pour l’interne, gestion de la relation externe)
- Participation à la préparation de rendez-vous avec les clients (marketing des centrales) afin de développer la relation marketing avec les distributeurs, en préparant par exemple des diagnostics marque/catégorie associée à la vente de nos stratégies marketing…
- Support dans la préparation des bilans de performance d’enseigne ( analyse des performances de l’enseigne sur les catégories et de PepsiCo au sein de l’enseigne), des recommandations d’assortiment, de merchandising, de pricing et de promotion, par des diagnostics shopper & conso par enseigne en charge,…
- Participation aux temps forts des clients mais aussi aux temps forts marketing et temps forts vente.
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The Kellogg Company
- Assistant category manager enseigne Carrefour
Noisy le grand_France
2013 - 2013
- Le suivi et le pilotage des outils de reporting interne et outils spécifiques enseigne :
Outil de gestion des priorités de la force de vente
Outil de gestion de l'assortiment pour la force de vente
- Analyse des performances et de l’efficacité des actions mises en place (promotion, merchandising, assortiment) et recommandation de plans d’actions correctifs (Panel IRI)
Mises à jour de revues de marchés
- Le développement et la gestion de projets spécifiques enseigne :
Mise en place d'OP Trade
Mise en place d'animations commerciales
Travail en collaboration avec plusieurs interlocuteurs internes : Marketing, Trade activation, Nutrition/légal, coordination de la force de vente / interlocuteurs externe : Carrefour médias, Ooshop.
- Participation aux recommandations d’assortiments
Recommandation d'assortiment à partir des souhaits de Carrefour (taille de boîte, UB, VMH etc...)
Recommandation d'assortiment pour le site de livraison à domicile Ooshop
- Réalisations de plans merchandising sur les Céréales et les Encas Céréaliers, biscuits petit-déjeuner et PSA :
Conception des plans pour l’arrivée d'innovations
Conception des plans pour des changements de taille de pack
- Aide à la préparation des RDV clients : RDV merch, assortiment, Top 2 Top...
Utilisation des logiciels : IRI, Space Planning (merch), Emnos.
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Marketing Scan (Filiale de GFK)
- Chargé d'études marketing & médias
2012 - 2013
Assister les Chargés d'Etudes d'une Direction dans le suivi des tests :
- Relations avec les autres services de l'entreprise pour mise en place des tests :
Service production
Force de ventes
- Préparation de RDV clients :
Mise en forme des chiffre/données
Mise en forme des Powerpoints
- Aide à l'analyse des résultats
Synthèse pour les conseils via des panels distributeurs et consommateurs
- Assister les conseils pour le développement commercial :
Mise à jour & maintien du fichier clients
Aide à l'envoi de propositions sur certains de nos produits
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Nicolas
- Gérant d'une boutique
THIAIS
2011 - 2011
Gestion du point de vente de Poissy :
- Relation client (Vente, conseil, fidélisation)
- Merchandising (Tenue du magasin, mise en place d'animation commerciale)
- Suivi des stocks, réapprovisionnement
- Objectif en terme de CA atteint : 41 000€
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La Poste
- Assistant Directeur commercial
Paris-15E-Arrondissement
2010 - 2010
Réalisation d'une étude statistique dans le cadre du développement de La Banque Postale.
Quelle guichet (pro, banque, courrier) est le plus efficace ? Avec quelle type de préconisation/Accroche ?
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BUT
- Assistant chef de rayon
Émerainville
2009 - 2009
- Participation à la vie d'un rayon
- Prospection commerciale
- Préparation des soldes
