-
SBA - SMART BUILDING ALIANCE
- Administrateur
2020 - maintenant
-
Neodomus Solutions
- Intégrateur de solutions Domotiques, Audio, Vidéo et Sécurité
Nancy
2018 - maintenant
-
Fédération Française de Domotique
- Responsable région Grand-Est
2018 - 2020
-
Fédération Française de Domotique
- Chargé de mission
2018 - 2020
-
Delta Dore
- Responsable support Integrateurs
BONNEMAIN
2018 - 2018
- Accompagnement de la mise sur le marché de l'offre "Intégrateur" Lifedomus by Deltadore.
- Accompagnement et appui technique des forces de ventes Deltadore
- Support technique auprès des clients professionnels
- Centralisation des remontées terrain auprès du pôle marketing en vue de l’amélioration de l'offre.
- Organisation des sessions de beta-test clients de l'offre Lifedomus
- Co-construction des argumentaires de vente, de la roadmap et des outils permettant le développement de l'offre "intégrateurs".
-
Université Paris Est Créteil
- Maitre de conférences / Formateur
2016 - maintenant
Interventions régulières auprès des élevés en Licence Domotique sur les thématiques de l’interopérabilité, de la sécurité, de l'informatique et du multimédia audio/vidéo. Accompagnement de projets innovants tutorés.
-
LIFEDOMUS (Groupe Deltadore)
- Key Account Manager EMEA
2015 - 2018
Commercialisation d’une solution de supervision domotique multi-protocoles au travers d’un réseau de revendeurs, de distributeurs et de différents prescripteurs dans un contexte international.
> Refonte et mise en oeuvre de la politique commerciale, définition des procédures internes, mise en place des outils de suivi (CRM, fichier de pilotage,…), orientation du développement produit selon les remontées terrain.
> Remise à niveau des outils marketing et de la documentation technique, création d’un parcours de formation et d’un nouveau produit adapté au marché tertiaire.
> Résultats FY 2016 : CA en hausse de 38%, augmentation du nombre de comptes (+23%), augmentation de la marge brute (+12%)
-
NovoMicro
- Consultant IT & Nouvelles Technologies
2014 - 2016
Commercialisation et déploiement de solutions informatiques et domotiques (Hardware & software).
-
COMMERCIQUE.FR
- Responsable Commercial et Technique
2013 - 2014
Gestion de la transition suite au rachat d’une entreprise de vente en ligne.
> Redéfinition des procédures, mise en place de la stratégie commerciale, refonte et animation du service technique, réorganisation du service achats et renégociation des contrats fournisseurs, formation et encadrement de la nouvelle équipe, pilotage de l’activité, reporting mensuel aux actionnaires.
-
Swap Services
- Responsable Commercial
2013 - 2013
> Redéfinition et application de la stratégie commerciale pour une TPE éditrice de solutions logicielles, redéfinition des cibles, du découpage fonctionnel et tarifaire des offres, et création des outils de communication.
> Prospection, suivi commercial et administration des ventes B2B, animation de sessions de présentation produits, gestion de projets et optimisation fonctionnelle des progiciels.
-
COMMERSYS - Équipements de gestion pour les commerces
- Dirigeant Fondateur / Gérant de SARL
2009 - 2012
Gestion administrative, commerciale, RH et technique d’une société spécialisée dans l’équipement technologique des points de vente.
> Création complète de la structure, définition de la stratégie et des procédures, création des supports de vente, recrutement et formation des salariés, commercialisation B2B directe et indirecte au travers d’un réseau de prescripteurs, mise en œuvre et suivi de projets techniques…
> Résultats FY 2011 : CA réalisé de 250 K€ (croissance 52% vs N-1), EBE ~12%.
-
SAGE FRANCE
- Ingénieur Commercial
Paris
2007 - 2009
Vente indirecte de logiciels de gestion via un réseau de SS2I et de revendeurs en informatique de gestion.
> Animation commerciale et marketing du réseau de magasin, reporting et suivi permanent de l’activité du canal de distribution, recrutement de nouveaux partenaires et suivi de la montée en compétences des partenaires.
> CA réalisé 475 K€, 109% d’atteinte commerciale, 45% de croissance sur la période.
-
Burotique 54
- Technico-Commercial en Informatique de Gestion
2002 - 2007
> Commercialisation, déploiement, paramétrage et dépannage de solutions informatiques, bureautiques et de gestion à des PME/PMI et différents types de commerces.
