2010 - 2014- Importation et distribution de produits alimentaires italiens,
- Négociation d’un contrat de distribution exclusive (France-DOM-TOM),
- Mise en place :
o d’une solution logistique (stockage-livraison B to B – B to C),
o d’une distribution B to B (grossistes, distributeurs, groupes de restauration) et B to C,
o d’un site @ marchand : www.foliesdiluzzi.com,
o d’une force de vente déportée (agents commerciaux),
- Mise en place et management de la création d’une marque – relations presse.
ASSOR
- Directeur du développement international
2004 - 2010En charge du déploiement de la stratégie grossiste sur la ligne de produits d’Assor France à l’international :
Résultat : Développement du CA en croissance organique uniquement.
- Création de 3 filiales à l’étranger (Russie, Espagne, Italie),
- Management des équipes opérationnelles,
- Mise en place du premier comparateur d’assurances en Russie,
- Négociations des partenariats assureurs/distributeurs,
- Pilotage des filiales,
- Mise en place et pilotage d'une distribution multicanal (Réseaux d'agents-courtiers, Web, partenariats distributeurs),
- Marketing produits.
CRESERFI (Groupe CSF)
- Responsable Marketing et Produit assurances
2000 - 2004 En charge du développement, de la qualité des processus de commercialisation et de gestion de l’ensemble de la ligne des produits d’assurance de particuliers du CSF (Assurance des Emprunteurs, Assurance IARD, Prévoyance, Assurance Vie) 45M€ de primes encaissées.
Résultat : développement du CA - positionnement de Creserfi en tant que courtier d’assurances IARD - mise en place de l’assurance vie.
- Création de nouveaux produits (IARD et Vie),
- Mise en place d’un comparateur d’assurances IARD,
- Mise en place d’une distribution multicanal (@ - agences – plateforme téléphonique)
SA Christian de Clarens & Fils
- Directeur Assurances Particuliers-Professionnels (TPE)
1996 - 2000Décembre 1998 – Juin 2000 : Directeur du Département « Particuliers et Commerces » (CA : 2 M€)
- Responsable du développement et de la gestion de la production du département (assurances IARD et RC Pro, MRC),
- Management de 11 collaborateurs.
Avril 1996 – Décembre 1998 : Responsable adjoint du Département, Chef de service de l’entité « VIP » :
- Mise en place d’une entité spécifique au traitement d’une clientèle VIP,
- Création d’un contrat MRH (contenant) spécifique pour ce segment de clients,
- Développement commerciale sur le terrain.
Résultat : Positionnement de SA Christian de Clarens comme courtier spécialisé d’une clientèle de particuliers haut de gamme, tant en terme de développement que dans la mise en place de processus de gestion dédiés.
GIE- GIC (Groupe Caisse des dépôts et développement)
- Direction Commerciale : Consultant Crédit
1994 - 1996.Au sein du GIE GIC, filiale de la Caisse des dépôts et Consignations
Avril 1995 – Avril 1996 : Direction Commerciale :
- Développement commercial du concept « Habitat & Finances » (mise en place de prêts immobiliers) sur un portefeuille de prospects salariés des filiales du groupe C3D.
Juin 1994 – Mars 1995 : Direction Financière : Audit procédures internes
- Responsable du suivi des procédures et du contrôle de l’activité crédit et assurances de 3 délégations régionales (Marseille, Montpellier, Toulouse).
Résultat : développement du CA « Habitat & Finance » - garant du bon suivi des procédures internes d’octroi des prêts
