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Romain DIZIAIN

GUNDERSHOFFEN

En résumé

Naturellement curieux et conquérant, je relève avec enthousiasme les défis que l'on me propose.
L'idée d'être le premier à réussir un challenge malgré le risque encouru est un moteur essentiel ...

Mes compétences :
Management opérationnel
Développement commercial
animation de réseau
Vente aux particuliers

Entreprises

  • TRYBA INDUSTRIES - Développeur modèle de centre de profits

    GUNDERSHOFFEN 2012 - maintenant Concepteur-gammiste de fenêtres, portes et volets, tête du réseau TRYBA.
    Mission : Développeur modèle de centre de profits appelé « micro-concession »
    * Objectifs de la mission : Créer une organisation de travail exploitable par une seule personne. L'organisation doit privilégier le commerce sans pénaliser les tâches administratives et techniques du métier permettant la facturation. Cette organisation permet de générer un CAHT de 350 000 EUR pour un secteur concédé de moins de 100000 habitants. ;
    * Contenu de la mission :
    * Mise en place d'un nouveau protocole de travail avec le service de téléprospection :
    * Qualification des prospects ;
    * Prise des rendez-vous et leur planification dans l'agenda ;
    * Conception d'un nouveau protocole informatique de traitement et de transmission des données (passage de commande, suivi des adresses, facturation) ;
    * Création du point de vente : recherche des locaux commerciaux et techniques, recherche des sous-traitants, mise en place de l'ensemble des moyens de humain et technique pour l'exploitation du centre de profits. ;
    * Exploitation du centre de profit : réalisation du CAHT, réalisation des métrés technique, accompagnement et formation des poseurs, élaboration des plannings de pose et prévisionnel de la facturation, facturation, encaissement et recouvrement ; gestion des litiges clients et partenaires. ;

  • TRYBA INDUSTRIES - Animateur Réseau

    2010 - 2012 Mission : Animateur Réseau Tryba (ATC) chargé du secteur CENTRE, 24 concessions, 43 points de ventes, 67 commerciaux, 6,4 M d'habitants.
    * Objectif et contenu de la mission : augmenter le volume de châssis en agissant sur les leviers générateurs de rentrée de commande (ouverture de magasins secondaires, recrutement, formation, management) ;
    * Dynamiser l'activité quotidienne du secteur au travers de :
    * L'actualité du réseau
    * De la mise en place de challenges commerciaux ;
    * Des formations réalisées en interne par l'usine ou l'ATC, ou en externe par nos partenaires (Dale Carnegie) ;
    * Apporter un soutien à la gestion des concessions du secteur au travers des outils mis en place par la tête de réseau et issu de l'expérience du réseau. Le soutien consiste en une analyse de la situation à laquelle l'ATC propose une solution au concessionnaire et assiste ce dernier dans la mise en place de l'action corrective dans les domaines suivants :
    * Analyse comparée de bilan et de compte de résultats ;
    * Analyse d'activité commerciale au travers des ratios du réseau et des indicateurs factuels de la concession ;
    * Analyse de l'organisation administrative (suivi des prospects, administration des ventes et planning de pose) ;
    * Accompagner les concessions dans leur développement au travers :
    * De recrutement
    * D'action de conquêtes de prospects ;
    * De formations et d'accompagnement des commerciaux pour améliorer leurs performances et d'accompagnement du concessionnaire dans les méthodes de management des équipes. ;

  • MAGA-MEUBLES GEFEC sarl - Responsable centre de profits

    2009 - 2010 : Responsable centre de profits, Restructuration et redressement du magasin de St Georges les Bains (Valence):
    - restructuration de l'équipe : formation, rétablissement des protocoles de travail conformes aux attentes de la centrale. Rétablissement des objectifs commerciaux (CA et marge) avec objectifs hebdomadaires individualisés. ;
    - restructuration des stocks : remise en conformité de la valeur de marchandise stocké en fonction du taux de rotation, purger les stocks désuets, mise à jour de la gamme produit, réorganisation physique de l'entrepôt et réalvéolage. ;
    - réaménagement de la surface de vente : nettoyage, remise en état des produits exposés, mise à jour des produits à mettre en exposition, mise en valeur des produits par scénarisation et animation de la surface commerciale.

  • MAGA-MEUBLES GEFEC sarl - Responsable centre de profits

    2009 - 2009 : Restructuration du magasin de Tonnerre (89) ;
    - rétablissement des protocoles de vente, de commandes fournisseurs, de caisses (tenue journalière de l'ensemble des moyens de paiement) ;
    - réagencement de la surface de vente.

  • MAGA MEUBLES GEFEC sarl - Responsable centre de profits

    2008 - 2009 de jan.à fév. : Création du magasin. Prise de direction des travaux :
    * Recrutement et management des équipes professionnelles et intérimaires ;
    * Approvisionnement des stocks ; commande et planification ;
    * Agencement de la surface de vente
    - mars : Ouverture du magasin
    - management de l'équipe de Châtillon ;
    - exécution de la politique commerciale de l'entreprise ; promotion, changement d'exposition, contrôle des prix, vente ;
    - gestion des stocks (commandes implantation et réapprovisionnement, contrôle quotidien des entrées et sorties stock, contrôle de la structure des stocks (indisponibles, sav, expo)) ;
    - gestion des contentieux (impayés clients)
    - contrôle quotidien des caisses

  • MAGA-MEUBLES GEFEC sarl - Adjoint au responsable du magasin

    2006 - 2007

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Réseau

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