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Promens
- Responsable de marché
Huningue
2010 - 2014
Responsable de marché au sein du groupe PROMENS (650 millions d'Euros de chiffre d'affaires), division Personal and Healthcare packaging (900 personnes, 140 millions d'Euros de chiffre d'affaires).
Vente en cycle court et long de solutions d’emballages plastiques rigides auprès d’acheteurs, responsables achat, directeurs industriels faisant intervenir un service global (spécificités techniques, logistiques, qualité, marketing) adapté à la problématique de chaque interlocuteur.
Définition et mise en place de stratégies commerciales, nouvelles solutions techniques innovantes en collaboration avec le directeur commercial et recherche et développement France.
Gestion et développement d’un portefeuille clients d’une valeur initiale de 3 à 5,5 millions d’euros réparti sur 11 comptes existants : cosmétique mass market (Fareva, Reckitt Benckiser, L’Oréal, Johnson et Johnson, Yves Rocher, Unilever), santé médicale et OTC (groupe Famar, Ponroy, Juva) et industrie divers (groupe V33, Triballat, Matfer), diversifiés en terme de taille (chiffre d’affaires allant de 90 000 à 1 900 000 euros pour un client donné).
Analyse des indicateurs de coût de revient, prix concurrentiels et progression de la rentabilité de 44 à 49 % (gross profit margin) sur ce portefeuille client depuis 2010.
Initiation de nouveaux dossiers à potentiel (groupe Mars : 200 keuros, Evoluderm : 200 keuros, groupe Fareva : 1000 keuros, l’Oréal : 1300 keuros ) résultant d’une action de prospection menée sur l’ensemble de la France et par secteur d’activité ciblé (marchés prestige, cosmetique mass market).
Encadrement de 4 assistantes commerciales en charge de l’administration des ventes : lancement et suivi des commandes de ce portefeuille clients, support logistique de l’ensemble des données relatives à chaque client, formation des assistantes aux techniques de traitement des objections.
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Bemis
- Responsable Commerciale
2008 - 2010
Responsable commerciale sud France au sein de la société BEMIS packaging France (22 personnes, 21 millions d’euros de chiffre d’affaires, basé au Trait, département 76), appartenant au groupe américain BEMIS (4,2 milliards d’Euros de chiffre d’affaires).
Vente en cycle court et long de solutions d’emballages souples plastiques auprès d’acheteurs, responsables achat, directeurs industriels faisant intervenir un service global (spécificités techniques, logistiques, qualité) adapté à la problématique de chaque interlocuteur.
Définition et mise en place de stratégies commerciales, nouvelles solutions techniques en collaboration avec le directeur industriel, commercial et marketing Europe.
Gestion et développement d’un portefeuille clients d’une valeur de 1 à 2,5 millions d’euros réparti sur 25 comptes identifiés par secteur d’activité : agroalimentaire produits frais (groupe Bigard, Campofrio, Bongrain), agroalimentaire produits longue conservation (groupe Gyma, CCA) et diversifiés en terme de taille (chiffre d’affaires allant de 40 000 à 700 000 euros pour un client donné).
Analyse des indicateurs de coût de revient, prix concurrentiels, marge et progression de la rentabilité de 3 à 9 % sur ce portefeuille client entre 2008 et 2010.
Initiation de nouveaux dossiers à potentiel (Valcrest groupe : 200 keuros, SPI services : 200 keuros) résultant d’une action de prospection menée sur l’ensemble du sud de la France et par secteur d’activité ciblé.
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AUTAJON JH
- Ingénieur technico-commercial
2003 - 2008
Ingénieur technico-commercial au sein de la société AUTAJON JH «Haubtmann» (202 personnes, 30 millions d’Euros de chiffre d’affaires, basée à Andrézieux (42), filiale du groupe Autajon (3000 personnes, 330 millions d’Euros de chiffre d’affaires).
Vente en cycle court et long de solutions de packaging en carton plat (étuis pliants imprimés) auprès d’acheteurs, directeurs achat et chefs de produit faisant intervenir un service global (spécificités logistiques, techniques, qualité) adapté à la problématique de chaque interlocuteur.
Gestion et développement d’un portefeuille-clients d’une valeur de 2 à 5 millions d’euros réparti sur 20 comptes identifiés par secteurs d’activité : multimédia (Atari, Ubisoft, Vivendi Universal Games,…), agroalimentaire (Saralee, Cadbury…), hygiène-parapharmacie (Sanofi, Beiersdorf, l’Oréal…) et diversifiés en terme de taille (chiffre d’affaires allant de 100 000 à 1 100 000 d’Euros pour un client donné).
Analyse des indicateurs de coût de revient, prix concurrentiel, marge et progression de la rentabilité de 4 à 10 % sur ce portefeuille-clients entre 2002 et 2008.
Initiation de nouveaux dossiers à potentiel (L’Oréal, Scotts, Nestlé, MPO, Pilot,…) résultant d’une action de prospection menée sur toute la France par secteur d’activité ciblé.
