Romain GUILLEMARD

Havas Media Africa : nouvelle entité, créée fin 2009, entre le groupe Bolloré Africa Logistics et Havas Media.

Sous la responsabilité du CEO de Havas Media International, Hub Paris de HMA :
- Superviser et développer l'activité des filiales : H.M. Cameroun, H.M. Côte d'Ivoire, H.M. Sénégal, H.M. Burkina, H.M. Kenya, H.M. Nigeria
- Créer et développer le réseau - Agence Media - en Afrique sub-saharienne (Next steps : Togo & Gabon à fin 2011).

- Développer le portefeuille clients - key accounts en Afrique (Air France, Accor...)
- Mets en place, en partenariat avec Imperium Maroc, les nouvelles structures de pige universelle dans chaque filiale de HM Africa

- Coaching en management interculturel - Expatriation Afrique
- Effectue régulièrement des missions de conseil en relation avec l’Afrique : Spin Partners (Intelligence économique), étude de faisabilité & business plan pour l’implantation de centres de profits en Afrique…
- Ventes d'espaces publicitaires auprès des grands comptes ou des sociétés et organismes en Afrique

PRESSE ECONOMIQUE – C.A. DE 0,8 M€ (8 Employés).

- Responsable du C.A. Définis et applique un plan de relance du titre.
- Mets en place des partenariats commerciaux en Mauritanie, au Sénégal, au Togo et au Bénin.
- Développe le parc d’abonnés, les débouchés publicitaires et les relations avec le CIAN et le MEDEF International.
- Commercialisation du magazine en Afrique (vente d’espaces) : 140 K€ de CA pour 3 numéros hors série.

Lieu événementiel de prestige (Champs Elysées - Paris) - 9 employés - C.A. 3M €.
- Coordination du site et des services
- Responsable des achats
- Développement des partenariats.

- Clients grands comptes et institutionnels (Valéo, Groupe Lagardère, PPR, AXA...).

- Taux d'occupation du site de l'ordre de 70%, plus de 500 pax/jour en semaine.

CONSEIL MEDIA & COMMUNICATION – C.A. 215 K€ (4 Employés).

- Conseil pour le développement commercial et la communication d’opérateurs privés : lancements de marques, études de faisabilités, stratégie commerciale et marketing, développement des réseaux de distribution.
- Lancement d’un site internet. Gère la régie publicitaire.

Global Outdoor Systems (30 employés - 10M € de CA), société d'affichage publicitaire sud-africaine, numéro 1 en Afrique sub-saharienne depuis 2002, s'est spécialisée dans l'affichage très haut de gamme et la gestion de régies aéroportuaires.

DIRECTEUR GENERAL & RESPONSABLE ACTIVITÉ RÉGIONALE (SÉNÉGAL, BURKINA FASSO, TOGO, BENIN) - C.A. DE 0,7 M€ (6 EMPLOYES)

- Management de la filiale : exploitation & administration.
- Développement commercial, suivi des contrats et des budgets : augmente le portefeuille clients auprès des grands comptes : BRITISH AMERICAN TOBACCO, LG, SAMSUNG, CITY BANK, ORANGE, BNP…
- Crée et développe la régie publicitaire de l’aéroport international d’Abidjan. 300 K€ de CA après un an.
- Prospecte et développe l’activité au Sénégal avec de nouveaux clients : PHILIP MORRIS, AIR FRANCE.
- Négocie des contrats de régie avec les organismes publics.
CA 2001 : 0,28 M€
CA 2003 : 0,69 M€

Filiale de Canal+ pour la diffusion des programmes en Afrique (>150 employés & 45 M€ de CA).

Filiale Côte d'Ivoire - C.A. 9,5 M€ (65 Employés)

- Mon objectif de 30% de croissance du parc d’abonnés est atteint avant échéance, dans un contexte de crise politique nationale.
- Responsable de 7 services (Adv, Rdv, Cat, logistique…), deux showrooms et de 40 commerciaux & administratifs.
- Sélectionne, recrute et assure la formation de près de 100 vendeurs en 3 mois.
- Organise le lancement de nouveaux produits : Canal satellite numérique, 1er Pack Millenium Canal Horizons. Crée une offre B to B : « corporate ».
- Développe le réseau de distribution : le nombre de distributeurs est multiplié par deux en un an et la couverture du territoire est assurée à 70% en moins d’un an.
- Développe l’activité GSM – téléphonie mobile. Négocie et finalise les contrats de partenariats avec les opérateurs GSM, crée et gère le département de téléphonie mobile au sein de la filiale (900 K€ de C.A. / an).
CA 1999 : 6,9 M€
CA 2001 : 9,5 M€

INDUSTRIE – TABAC & IMPRIMERIE – C.A. DE 800 M€ (2500 EMPLOYES).

Mauritanie : mets en place une unité de production, Manufacture Mauritanienne de Tabacs (M.M.T.), assure la faisabilité du projet, le suivi de chantier de l’usine et du reconditionnement des machines au Sénégal. Gère les équipes et la commercialisation des marques du groupe.

Congo : relance et développe l’activité commerciale de la filiale après interruption totale de l’activité (due à la guerre - 1997). Crée les réseaux d’importation (CEDAO puis CEMAC) puis commercialise et organise la promotion des marques du Groupe.

35% du marché reconquis en 5 mois

- Mets en place et dirige les bureaux de représentation commerciale en Ethiopie et en Erythrée.
- Accède à la pré-qualification du Groupe Bolloré (short list) pour la privatisation des monopoles industriels en Éthiopie, Erythrée et Tanzanie : études de faisabilité, lobbying et négociations avec les Ministères de tutelle.
- Gère le lancement de deux nouvelles marques en Erythrée : détermine et exécute le budget (100 K€/an), gère la trésorerie et le personnel (26 employés). Négocie avec les distributeurs et développe le réseau à Asmara et en province. Définis et gère le budget marketing, pilote la promotion des marques et l’animation des PdV.
- Effectue les études de marché (micro-marketing), le suivi des ventes et le reporting d’activités au Siège.
- 400 K€ de CA après un an.

Emploi à plein temps durant ma dernière année d’Université.
Analyse audimat Médiamétrie.
Programmation.