Romain JULIA

Le Groupe THEA

Créé en 1994 par Henri CHIBRET à partir d’une start-up de Recherche et Développement (TRANSPHYTO), les Laboratoires Théa sont devenus en moins de 10 ans le premier groupe indépendant français et européen en ophtalmologie et occupent le 8ème rang sur le marché mondial.
Le chiffre d’affaires du Groupe Théa a pratiquement doublé au cours des 5 dernières années pour atteindre 131 millions d’Euros en 2007, 61 % étant réalisés à l’étranger.

Présent dans 45 pays, en particulier en Europe (avec 10 filiales), en Afrique, en Amérique Latine mais également dans de nombreux autres pays, tels que Japon et Corée, le Groupe Théa revendique ses racines auvergnates. Le siège social de Clermont-Ferrand est au cœur du réseau qui regroupe 412 collaborateurs dans le monde, dont 190 en France.

MISSIONS :
Rattaché à la Direction des Opérations Internationales, je participe à la définition de la stratégie Export de ma zone, en assure la mise en œuvre et la décline en objectifs commerciaux.

- Élaboration du Budget
- Prospection de nouveaux marchés (analyse du potentiel, recherche de partenaires, négociation des contrats)
- Lancement de nouveaux produits : plan marketing, actions promotionnelles

Pierre Fabre Médicament (2ème laboratoire privé en France), acteur majeur de l'industrie pharmaceutique, conçoit, produit et commercialise des médicaments dans de nombreux domaines thérapeutiques tels que la cancérologie, psychiatrie, urologie, cardiologie, phlébologie, gynécologie, etc.

Pierre Fabre en chiffres (2006):

CA : 1,6 Milliards d'euros (719 M€ Dermo-cosmétiques, 548 M€ Médicaments, 299 M€ Santé)
43% International et 57% France
Collaborateurs : 8923
Présence dans + de 130 pays

Fonctions occupées : Développement et animation des activités commerciales de Pierre Fabre Médicament en Amérique latine (CA & Marge contributive)

LABORATOIRES BEAUFOUR IPSEN :Ipsen est un groupe pharmaceutique européen créé en 1929 qui commercialise actuellement plus de 20 médicaments dans le monde entier. En 2004, le Groupe a réalisé un chiffre d’affaires consolidé de 770 millions d'euros.

POSTE OCCUPE : Dans le cadre des opérations commerciales internationales, j'ai été recruté pour occuper le poste de Responsable des opérations pour l'ensemble du Brésil

MISSIONS :
- Responsable Commercial & Marketing (Grands comptes brésiliens) : Développement du CA & Marges / Stratégie marketing / Prospection de nouveaux distributeurs / Mise en place des réseaux de distribution
- Reporting ventes, financier et réglementaire : budget financier, administration des ventes, veille réglementaire
- Stratégie commerciale : Business plan, plan marketing et lancement produits, évaluation du montage d'une filiale au Brésil
- Veille marketing et concurrentielle / Études de marché

J’ai tout d’abord débuté mon activité professionnelle au sein de la Mission Economique de Buenos Aires en tant que responsable du secteur de la santé pour l’Argentine et comme expert régional des sciences de la vie pour l’ensemble de la zone Amérique latine. Mon rôle principal a été d’appuyer et accompagner les entreprises françaises dans leur développement à l’international (conseil, prospection partenaires/distributeurs, coaching développement international). J’ai eu, dans le cadre de mes fonctions, l’opportunité de suivre et conseiller de nombreux laboratoires pharmaceutiques en phase de prospection et d’implantation sur cette zone.

Fort de cette expérience, j’ai quitté fin 2003 l’administration pour prendre le poste de responsable des opérations Brésil pour le compte des laboratoires Ipsen

Appui commercial et stratégique aux entreprises françaises dans le cadre d’une mission de service public (recherche de débouchés, prospection partenaires/distributeurs, organisation d’évènements, études de marché)

- Définition de la politique et stratégie marketing de la Chambre de Commerce sur l'ensemble des prestations
- Gestion des relations entre les membres et la Chambre
- Gestion des relations avec l'ensemble du réseau des CCI en France (UCCIFE)
- Mise en place de partenariat