Romain Leguy
Responsable Commercial Pharmacie, Repsco, Pour Nutricia, Groupe Danone
Jeune diplomé d’une école de commerce, ayant plus de deux ans d’expérience dans la vente, je suis à la recherche d’un emploi en tant qu'ingénieur d’affaires en BtoB.
122 contacts2011 - 2011• Développer l’activité commerciale (110% de mon objectif réalisé sur le semestre 2)
Analyse chiffrée du secteur (données du Gers, historique de visite, potentiel client et ciblage)
Elaboration d’un plan d’action trimestriel
Utilisation des conditions commerciales et des offres promotionnelles
Lancement de Fortimel Max pour conquérir un nouveau segment du marché (10% de part de marché obtenus)
• Créer un partenariat privilégié avec le client
Présentation du marché de la dénutrition, analyse du potentiel de son client et formation des équipes officinales.
Mise en place de contrats spécifiques avec les pharmaciens, groupements de pharmacies et grossistes
Suivi des accords passés et négociation des remises de fin d’année
Organisation d’un événement pour nos partenaires privilégiés autour de la dénutrition
Conquête de nouveaux clients sur le segment MeGr, parc potentiel de 30 à 200 véhicules.
Objectif de 150 véhicules livrés en 2011. Fidélisation de la clientèle existante et un suivi attentif de chaque client (réajustement, renouvellement, détection des nouveaux besoins).
2009 - 2011En charge d’un portefeuille de pharmacies indépendantes et parapharmacies d’hypermarchés
représentant près de 2 millions d’euros sur cinq départements
Développement du CA de l’ensemble des clients en fonction de leur typologie
Négociation en direct et de façon spécifique
o Conditions commerciales accordées
o Accord de coopération et plan d’affaire
Utilisation des leviers marketing à ma disposition
o Mise en place d’opérations promotionnelles avec animation sur le point de vente
o Action visant à améliorer la bonne visibilité de la marque
o Développement de l’assortiment de la gamme
o Connaissance des prix sur différentes zones géographiques du secteur