Romain PETIAU

Consultant grands comptes. Avant-vente, gestion d'appel d'offres, gestion de projet et déploiement opérationnel.

Aon Auto est le département d'Aon spécialisé dans l'externalisation de la gestion administrative des parcs automobiles. Gestionnaire pour compte de la relation fournisseurs (loueurs, réseaux, prestataires) et utilisateurs, Aon intègre l'ensemble des services nécessaires à l'efficacité de la gestion opérationnelle de la flotte automobile.

Aon Auto gère ainsi 40 000 véhicules d'entreprise et se positionne comme premier acteur indépendant du fleet management en France.

Ma mission : développement de projets d'externalisation avec les comptes clés nationaux. Fleet management technique et administratif.

Résultats : 500 K€ de new business 24 mois de prospection.

VW Bank est la filiale bancaire du groupe Volkswagen en France. Elle finance et accompagne l'activité des distributeurs des marques Audi, VW, Seat et Skoda et commercialise des produits de financement automobile pour l'entreprise et le particulier (crédit, LOA, Location longue durée, crédit bail). 37 000 contrats de financement signés en 2007.

Chef de produit, j'ai animé l'ensemble du mix produits locatifs et crédits automobiles, vente neuve et d'occasion :
- Développer la gamme et piloter des projets restructurants: Refinancements VO, Ventes "Fleet".
- Supporter l'animation réseau : définition des supports de vente, PLV promotionnelle.
- Gérer la communication Produits : communication conjointe aux marques, marketing direct.
- Piloter la tarification nationale: Mesure de la rentabilité, projections budgétaires.
- Manager un chef de produit junior, responsable de la veille et chef de projet financement VO.

Sherpa Consulting est un cabinet de conseil spécialisé dans l'accompagnement opérationnel des dirigeants d'entreprise.
Depuis 2005, Sherpa Consulting a concentré son développement sur la création de valeur et l'accompagnement opérationnel des fonds d'investissement en capital risk sur des entreprises innovantes.

J'ai participé à l'aventure en rejoignant l'ancien DG de DaimlerChrysler Services pour occuper la fonction de consultant sénior agissant à la fois en conseil ainsi qu'en construction et animation de modules de formation.

Fournisseur de chariots élévateurs thermiques et électriques, FENWICK est leader incontestable du marché français avec plus de 30% de parts de marché.

Responsable national de la ligne d'activité "Location Courte Durée", j'avais pour responsabilité l'animation d'un réseau de 23 agences et concessions de la marque pour le développement de la location courte durée de chariots élévateurs. (centre de profit : 60 M€ de chiffres d'affaires, 23 commerciaux dédiés)

Croissance avérée en fin d'exercice 12 % contre le 8% de l'objectif initial. déploiement d'outil d'analyse et de prospection à travers le réseau national "Numéro magique 32 40 dites Fenwick Location".

Filiale du groupe DaimlerChrysler Services, DCS Fleet est le 5ème acteur du marché national de la location longue durée de véhicules particuliers et utilitaires aux entreprises. (CA: 70M€ / 200 M€ d'encours / 25 000 véhicules financés. Filiale du groupe Leaseplan depuis 2009.

Responsable marketing, j'ai piloté un budget de 550 K€ et accompagné le développement des ventes et des produits LLD de la marque : Communication, gestion de projets innovants (télématique, fidélisation online), support opérationnel à la force de vente (appels d'offre), animation des portails intra et extranet. Management de 3 chefs de projet junior.

Support direct à la force de vente grands comptes sur les appels d'offres dans la démarche de réponse qualitative et sur-mesure : définition des SLA, argumentation innovante, mise en place en mode projet, etc.

J'ai accompagné le développement rapide de la société passant de 8000 véhicules financés en 2002 à 22000 en 2005.

Aon Auto, branche d'Aon Conseil et Courtage ( http://www.aonauto.com ) est issue de l'acquisition de la société de fleet management Pyxys par le groupe Aon en 2001. Activité dérivée de l'IARD, AON AUTO profite ainsi des synergies directes entre le courtage et la gestion opérationnelle des services automobiles pour les flottes d'entreprise.

En tant que consultant en 2001, j'ai contribué au lancement du produit Aon Auto en participant à la promotion de ce nouveau produit au sein du portefeuille Assurance existant :

- Participation active à l'élaboration des supports de vente et de conseil associé au produit. (Offre commerciale, présentation, plaquettes, outils d'audit associés...)

- Réponses à tous les appels d'offres majeures soumis à Aon Auto dans la dimension Gestion pour compte des sinistres, Financement et services automobiles. Signature du compte Bull pour 3000 véhicules repris en fleet management.

CSNE (VIE actuel) à Francfort en Allemagne - 16 mois

Filiale de SNCF Participations, SNCF Fret Deutschland est le relais commercial de Fret SNCF en Allemagne. En coordination avec la Deutsche Bahn, SNCF Fret coordonne l'acheminement ferroviaire de marchandises à travers le réseau français.

Responsable marketing, j'ai réalisé une étude sur les opportunités d'affaires du marché céréalier allemand (lieux de production, transformation et flux potentiels) ainsi que sur le transport de coke et d'acier brut.

Associé au directeur de la filiale, j'ai participé au reporting financier mensuel et plus largement à la communication de la filiale vers la maison mère française.