Romain Segatori

Objectifs et périmètre commercial : Croissance de marge sur la BU de +10% – Secteur Telco (Grand Compte, Mono Client)

Principales activités : Reprise et Restructuration d’une BU existante en situation critique. Prospection, Business Development, Pilotage d’activités transverses. Formation de Managers Commerciaux.

Résultats obtenus S1 2011 : Croissance de marge +25%, CA S1 = 2,6 M€ HT, Consolidation du Périmètre Grand Compte

Objectifs et périmètre commercial : Croissance de marge 2009 :150%, 2010:100% - Secteur Voyages, Santé, Telco (25 clients)

Principales activités : Gestion d'un portefeuille de clients (dont anglophones), Prospection, Développement commercial, Réponses aux appels d'offres, Transformation d’offre (Mise en œuvre de 3 forfaits et deux centres de services), Développement d’une filiale nearshore. Management d’une BU (Equipe de Consultants, Centre de profit), Formation de Commerciaux Juniors.

Résultats obtenus 2010 : CA Annuel = 2,8 M€ HT, croissance marge +169%, 3 ouvertures, forfait/régie: 65%/35%

Résultats obtenus 2009 : CA Annuel = 1,2 M€ HT, croissance marge +175%, 4 ouvertures de comptes, 100% régie

Contexte et périmètre commercial : Sales & Distribution services – Secteur Industrie « Retail & Consumer Products »

Principales activités : Contribution au Centre de support en avant vente : Gestion d’un parc d’assets et de solutions. Projets de personnalisation des démonstrations en fonction des visites client, Suivi de projets de partenariat. Gestion de visites et workshops clients/partenaires, organisation de conférences. Contribution à l’évolution des outils et supports de Project Management, de Business Value. Pilotage d’équipe : Architectes (x2) et IT spécialistes (x3).

Résultats obtenus : Contribution à la Business Pipeline : 15M€, support sur 3 « signings clients ».

Secteur d’activité et poste occupé : Systèmes d’information et Conseil IT – Co-Fondateur et Responsable Commercial

Principales activités : Création et management de la structure (Démarches, Business Plan). Définition de la Politique Commerciale, Prospection et Relationnel client, Avant Vente, Suivi d’Affaires.

Résultats obtenus : Structure crée et certifiée, 6 mois d’exercice : 15k€ CA HT + Sponsoring