Romain Wiatr
Responsable Commercial Grands Comptes en recherche d'emploi
Fort d’une expérience de Commercial terrain puis de Commercial Grands Comptes, je suis reconnu pour avoir fait la différence en me positionnant comme conseiller auprès de mes clients. Stratégique et long terme, mon approche des ventes repose sur la création de valeur et de relations commerciales à cycle long.
Diplômé du Mastère Spécialisé en Marketing et Management des Services d'EM-Lyon, je mets mon expérience, mon réseau et mes connaissances à disposition d’une organisation qui saura me faire évoluer vers un poste au sein d’une équipe responsable de la stratégie commerciale et marketing.
Mon professionnalisme, mon dynamisme, ma recherche de l’excellence et ma créativité sont reconnues des équipes avec lesquelles j’ai pu travailler et sont disponibles dès maintenant !
Je recherche un poste en développement des ventes de services ou produits à forte valeur ajoutée : Chef des ventes, Key Account Manager, Business Developer, Consultant stratégique.
Pour me joindre, c'est simple :
Mobile perso : 06 68 51 73 22
Email : romain_wiatr@yahoo.fr
236 contacts2006 - 2010DHL Express, transport express – route et aérien national et international
* Gérer et développer un portefeuille de 60 clients – CA = 6,5 Millions €/an + 22 % de croissance
* Acquérir de nouveaux clients : Promotion et vente de solutions personnalisées – objectif de 350K€/ Réalisé : 2007 : 450K€ - 2008 : 920K€ - 2009 : 615K€ - 2010 : 1160K€
* Développer solutions marketing – industrie pharmaceutique et activités tournées vers l'Europe
* Manager 6 commerciaux juniors (fonctionnels)
* Coordonner les services supports à la vente
* Conseil en organisation et solutions transport – mode projet
2005 - 2006TNT Express International, transporteur express, filiale de TNT Post Group
Secteur Drôme-Ardèche-Nord Isère, Sud Lyon Est Loire
* Gérer et développer un portefeuille de 80 clients - CA = 1,5 Millions/ an + 25 % de croissance
* Prospection commerciale et suivi de nouveaux comptes
2003 - 2005Transporteur express
Secteur Charente - Charente-Maritime
* Gérer et développer un portefeuille de 140 clients - CA = 1 Million/ an + 23 % croissance
* Prospection commerciale et suivi de nouveaux comptes
2002 - 2002TotalFinaElf Lubrifiants - Stage de fin d'études - Paris La Défense
* Concevoir et élaborer la politique commerciale et le plan marketing 2002-2003
* Mettre en place des outils commerciaux et marketing pour les marques Total et Elf
* Prospecter et assister techniquement les distributeurs d’Europe de l’Est
Mémoire de fin d’études : « Stratégie commerciale distributeurs en Europe de l’Est »
2000 - 2001Regma Solutions, fabricant et négociant de consommables pour l'impression grand format
* Prospection commerciale - recherches de nouvelles débouchées – Europe centrale
* Organisation et suivi d’un voyage de prospection en Asie et Europe centrale
* Prise en charge complète de la clientèle anglophone et asiatique
Mémoire de recherche : « L’affichage extérieur en France et en Europe »
Mission Export : Elaboration d’une Etude Qualité visant la certification ISO 9001 V2000, Maison Sichel
2000 - 2000Mission Export : Elaboration d’une Etude Qualité visant la certification ISO 9001 V2000
Maison Sichel, Bordeaux, négociant en vins de Bordeaux
* Remise à jour du fichier clients et étude des différentes zones de chalandise
* Elaboration d’un questionnaire de satisfaction de la clientèle
* Remontée d’informations et mise en place d’actions correctives commerciales & marketing
1999 - 1999Assistant Marketing et Commercial
Inova Pac-System, Schwäbisch-Hall, Allemagne, fabricant de machines pour la pharmacologie et la cosmétique
* Traduction des fiches techniques et du site Internet en français puis en anglais
* Traitement des en-cours de l'entreprise sur la zone francophone