Romuald S.

After 6 months within SunGard, my management offers me a new challenging role in the organisation.

Direct management of Presales and Regional Sales Managers.

Covering France, Luxembourg, Belgium, Nederlands, Spain, Portugal and north Africa.

I am specialised in Solvency II, Risk Management, reporting, ALM and Actuarial modeling issues.

I am In charge of meeting C level manager, understanding their strategic goal for the near future, and translating these goals into a complete solution.

To do so, I work with a team coming from several Sungard departments/subsidiaries such as:
iWorks Prophet: Prophet Professional, Prophet Entreprise, ERM, etc.
Sungard Global Services: providing IT/Devlt. services
Sungard iWorks consulting services: providing actuaries profiles and professional services arount Prophet.

En charge de la pénétration de nos solutions de calcul mathématiques sur le marché financier (Banques/Assurances/Hedge Funds/Sociétés de gestion).

Clients: Equipes de recherche quantitative, de Risque Management, Portfolio Managers, ALM, Actuariat, etc.

Définition de la stratégie de communication auprès de nos clients/prospects.
Organisation de salons et de séminaires publics (#100 personnes) avec présentation de nos solutions aux interlocuteurs présents.

Vente et signature de contrats.

Doublement du chiffre d'affaires du secteur Finance sur un an (+100% croissance).

Signature d'un contrat global avec un acteur important de l'assurance vie.

Candélios Solutions est une société spécialisée dans l'externalisation du processus métier gestion de la relation client.
Les services proposés s'appuient sur l'utilisation d'un logiciel de CRM, d'outils de workgroup, d'un outil de conferencing ainsi que d'un serveur de téléphonie IP PBX.

Différents interlocuteurs entrent en jeu dans ce projet d'entreprise:
- Les partenaires de Candélios Solutions: revendeurs/intégrateurs en informatique, ayant des forces commerciales terrains, membres du réseau Candélios Solutions.
- Les clients finaux, démarchés par les commerciaux terrains des partenaires Candélios
- Les clients Candélios, qui sont des sociétés désireuses de passer par les services de Candélios Solutions (CRM BPO)
- Candélios Solutions, détenteur des logiciels applicatifs, d'une équipe de téléprospecteurs en télétravail, et d'une centrale de référencement et de facturation.

Développement et adaptation des solutions logicielles concernées, création d'une équipe de 22 personnes en télétravail. Mise en place d'un ''noyau dur'' parmis le réseau des revendeurs intégrateurs. Démarchage de clients intéressés par notre solution.

En charge de grands comptes chasses banque/assurance.
Approche solution orientée métier pour l'ensemble de plateforme du système d'information (Mainframe, UNIX, NT, Stockage, Réseau, ...)
Développement de la relation commerciale au niveau des décideurs: DSI, direction des achats et directions métiers.
Objectif personnel de 1,5 M€.
Winback sur les comptes GROUPAMA et MAAF/MMA.

Constructeur Informatique Taiwanais. CA 244M€ (dont 50M€ en France), implantation 11 pays.
CEO sénateur à Taipei.
Réalisation et présentation à Taipei d'un business plan sur les perspectives de croissance au niveau Europe du sud pour le lancement d'une nouvelle gamme de produit (ordinateurs et petits serveurs).
Encadrement d'une équipe de 10 commerciaux sur 5 pays (France, Espagne, UK, Allemagne, Italie, Tunisie) et recherche de partenariat sur ces pays.

Objectif de 9M€ à réaliser sur 12 mois (réalisation de 130% de cet objectif)
=> Signature d'un contrat avec la Tunisie (projet gouvernemental) de plus de 10M€