Mes compétences :
Assurance
Dynamisme
Polyvalence
Pro actif
Rigueur
Entreprises
SOMACO
- Responsable de Magasins et Développement des Ventes
2015 - maintenant- Responsable des magasins (20 magasins) : Management de 70 personnes, formation, supervision des équipes et des tâches, travail des rénovations de magasins
- Développement des ventes : merchandising, communication magasin, communication externe (supervision des BAT), responsable de la stratégie marketing sur les promotions.
- Gestion des stocks et dates de péremption : prévention et gestion des différentes problématiques sur les DLC et DLUO, dans un objectif de minimiser les pertes pour l'entreprise
- Travail et réorganisation des process internes : des process basiques en magasins aux procédures logistiques ou encore informatiques, en passant par les logarithmes de réassorts.
Massy2013 - 2015Responsable du pilotage des achats et ventes pour les produits culturels (Librairie, Vidéo, Musique, Jeu-Vidéo).
En charge de la gestion et de la budgétisation d'un marché de 600M€ au travers de :
- Suivi des ventes, prévisions, suivi des PDM et micro-gestion
- Pilotage des marges, pricing, maximisation de la profitabilité
- Optimisation des stocks et des process supply
- Gestion des ruptures
- Veille concurrentielle
Avec l'appui d'une équipe de 3 managers, je travaille en étroite collaboration avec le directeur de secteur en lui donnant les données, leviers, et plans d'actions qui l'aideront dans la définition des stratégies commerciales optimales.
Carrefour
- Category Manager Logiciel/Jeux Vidéo
Massy2011 - 2012Gestion d'un portefeuille de 20 comptes clés, ayant dégagé un CA annuel de 20 millions d'euros en 2011 sur 230 magasins.
Développement de la Catégorie
- Gestion des Achats
- Construction des catalogues produit
- Optimisation des ventes (gestion des promotions, mises en avant...)
- Négociation annuelle des contrats
- Benchmark concurrence
Responsable des rayons Jeux Vidéos PC/Logiciels
- Gestion du gabarit sur les 230 Hypers Carrefour
- Optimisation de la rentabilité
Construction de la stratégie d'Enseigne 2012 sur le jeu-vidéo
- Développement Carrefour Planet
- Responsable de la dématérialisation (développement de concepts exclusifs...)
Auchan
- Chef de Projet
Villeneuve-d'Ascq2010 - 2010Challenge Auchan 2010 - 2ème place région Grand Ouest
- Développement d'un nouveau concept de canal de distribution
- Analyse de zone de chalandise, budget prévisionnel...
Massy2010 - 2010Carrefour France - Bazar Culture, Jeux Vidéo
- Analyse et contrôle du chiffre d'affaire et de la rentabilité : élaboration de rapports de performance, croisement des ventes magasins, pilotage des stocks, panels distributeurs...
- Optimisation des ventes : aide à la réalisation des catalogues, mise en avant des produits, estimation du CA prévisionnel...
- Mise en place et gestion de projets : Préparation et suivi de la convention Carrefour 2010 (responsable des stands fournisseurs, élaboration des lineaires de fin d'année)
- Création d'outils d'aide à la vente
- Participation à la réflexion stratégique sur les plans d'action
Captel
- Chef de projets
2008 - 2008Entreprise de levée de fonds (lobbying)- Washington DC, USA. (6 mois)
- Développement d’outils d’analyse marketing et de rapports de performances
- Responsable d’une étude d’opportunité en vue de l’exportation de l’activité
- Mise à jour de nombreux outils d’évaluation interne
Dirickx
- Assistant Chef de Marché Export
Congrier2007 - 2007Leader Européen de la protection périmétrique - Congrier, France (2 mois)
Responsable d’un projet de nouvelle implantation
- Prospection et étude sur les marchés Bulgare et Roumain
- Analyse des grands comptes et prise de contact
- Veille concurrentielle
Les Etoiles du Stade
- Assistant Responsable Commercial
2006 - 2006Location d'espaces de réception et restaurant - Nantes, France (2 mois)
Responsable communication et promotion
- Lancement de nombreuses nouvelles offres.
- Relations clients et prospection de nouveaux clients.
