Projets d'infrastructures :
Virtualisation, IT simplification, Cloud, Intelligent Data Management etc...
Entreprises
Orange
- Business Manager chez Neocles - Orange Business Services
Paris2015 - maintenant- Vente de solutions complexes d'infrastructures, de Cloud Computing et services associés.
- Très bonne connaissance des technologies d'infrastructure (virtualisation de serveurs et de postes de travail) et des offres de services Cloud / Infigérance
- Capacité à porter une affaire auprès des directions générales, à la gagner et à tisser un réseau relationnel fort (clients et partenaires)
DELL
- Solution Sale Representative for Global Segment
MONTPELLIER2009 - 2014- Qualification et Vente de solutions d’infrastructures Dell Enterprise Servers, Storage, Backup, Software et Services associés auprès des clients du CAC 40.
- Interface technico-commerciale entre Dell et les Grands Comptes (BNP Paribas, AXA, L’Oréal, Technicolor, Schneider…)
- Spécialisation dans le domaine bancaire depuis 2010 sur les comptes BNP Paribas, Société Générale, Crédit Agricole (objectifs 12M$/an)
- Négociation et réalisation de propositions commerciales et suivi des marchés
- Développement de partenariats avec les différents acteurs du marché informatique SCC, DFI, Computacenter, Cheops, etc.
- Gestion des réponses aux RFI/RFP
- Rendez-vous client, présentations, soutenances de projets de virtualisations, migrations..
- Reportings, revues de pipes, account mapping avec l’équipe virtuelle et les partenaires
Dell
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
MONTPELLIER2008 - 2009- Vente de contrats de renouvellement/upgrades de support et services associés
- Audits de parcs informatiques des clients Dell et conseil sur la gestion de leur base installée
