Robert Pelissier
Entrepreneur & Business Developer
Mes expériences de direction générale de filiale de groupe industriel américain,de start-up et de direction commerciale dans les marchés de l’électronique et de l’informatique professionnelles m'ont permis de développer une expertise éprouvée en terme de:
- Direction générale d'entreprise industrielle high-tech,
- Développement du chiffre d’affaires au sein de grands groupes ou de start-up,
- Management d’équipes commerciales et de support internationales,
- Mise en oeuvre de programmes de « business development ».
Etant en phase avancée de négociation pour la cession de l'entreprise que j'ai créée en 2003, j'envisage un nouveau projet professionnel pour les mois à venir.
Mon objectif est de diriger une filiale, une business unit ou une région au sein d'une entreprise industrielle de haute technologie ayant des objectifs de croissance ambitieux et les moyens nécessaires pour assurer son développement.
2 contacts2003 - 2007ESO TECHNOLOGIES - Start-up éditrice de logiciels permettant le développement de plateformes informatiques embarquées ouvertes de haute disponibilité. www.eso-tech.com
• Co-fondateur et dirigeant focalisé sur le développement stratégique, le marketing et les ventes
- Initiateur du projet et recrutement de l’équipe fondatrice. Management et réalisation de toutes les actions de ventes, marketing et business development.
- Développement et introduction sur le marché de deux familles de produits logiciels (outils logiciels et middleware de haute disponibilité).
- 1 M€ de ventes cumulées de licenses logiciel et de services. 90% des ventes réalisées à l’export : USA, Allemagne, Pologne, Finlande, Canada, Malaisie, Inde.
- Design-wins au sein des comptes clefs Alcatel, Lucent, Nokia, Motorola, Sun Microsystems, HP, GE Fanuc, Intel, Kontron, Radisys.
- Marketing de deux familles de produits logiciels
- Elaboration et négociation de tous les contrats clefs fournisseurs, partenaires et clients.
- Organisation de plusieurs salons internationaux (ITU Hong Kong, Supercomm Chicago, CEBIT Hannovre, RTS Paris), de séminaires technologiques avec des partenaires clefs (Intel, Wi WindRiver, Kontron, Solid, …) et de campagnes d’emailing.
- Représentation de la société au sein de la « Communication Platforms Trade Association » (CP-TA) et négociation d’un accord technologique positionnant ESO comme la technologie de test de référence envers la norme ATCA. Voir http://www.cp-ta.org/home
- Lauréat des concours 2003 et 2004 OSEO-ANVAR «entreprises de technologies innovantes»
1994 - 2003FORCE COMPUTERS (aujourd’hui MOTOROLA ECC) – Leader mondial des plateformes informatiques embarquées - www.motorola.com/computing.jsp
• Directeur Général de la filiale France
• Directeur des ventes Europe du sud
• Alcatel Worldwide Account Director
- Croissance du chiffre d’affaires de 2M Euros en 1994 à 27M Euros en 2002
- Développement de la structure : de 6 employés en 1994 à 50 en 2002
- Lancement et création d’un centre de R&D hardware & software de 40 ingénieurs
- Engagements de multiples projets stratégiques avec les grands équipementiers des marchés des Télécommunications et du Médical : Alcatel, Ericsson, Nortel, Lucent, GE Medical Systems et ASML
- Coordination du compte stratégique Alcatel au niveau mondial et management d’une équipe de vente & support virtuelle mondiale
- Refonte de la fonction commerciale: renouvellement de l’équipe, focalisation des ventes directes sur les grands- comptes, mise en place d’un réseau de distributeurs à valeur ajoutée
- Développement des relations avec l’écosystème des partenaires technologiques (Software & Hardware) comme Intel, Motorola, Montavista, WindRiver, …
- Reprise en main de la gestion financière, R/H et administrative. La filiale est devenue bénéficiaire depuis 1994. Passage sur SAP. Reporting mensuel (US GAAP) au corporate US.
- Politique active de communication. Création de la fonction marketing régionale, développement des relations avec la presse, présence dans les salons spécialisés, organisation de séminaires technologiques, coopération avec les sociétés partenaires
- Coordination de la certification ISO 9001 au niveau local
1990 - 1994THALES - Branche composants spéciaux - Composants électroniques
• Directeur des ventes Europe
- C.A. 93 ~ 50 M€
- Direction des cinq filiales commerciales européennes (France, UK, Allemagne, Italie, Espagne) plus du service export représentant une équipe de 30 personnes réparties dans les cinq filiales et au siège.
1984 - 1989TEXAS INSTRUMENTS - Division semi-conducteurs
• Chef des ventes France ( segments de marchés grand-public / automobile / industriel )
- Direction des ventes France pour un leader technologique mondial. Relation à haut niveau avec les grands-comptes de l’industrie française. Design-wins de projets stratégiques : cartes à puces mémoire, multiplexage automobile, jeux électroniques chez les grands-comptes de l’industrie française : Siemens-Automotive, Valeo, Marelli, Renault, PSA, Schlumberger, Jeux-Nathan, …
• Ingénieur commercial grands-comptes
1982 - 1983DOWELL SCHLUMBERGER - Services pétroliers
• Ingénieur de terrain en Grande Bretagne puis au Venezuela
- Mise en œuvre sur le terrain de services: test de puits de forage, cimentation, forage directionnels.
- Première expérience professionnelle au sein d’équipes techniques internationales.
