Ruben  Caputo

Ruben Caputo

Sales Manager Life Sciences & Nutrition . BtoB Sales. International KAM
 

En poste chez Tereos

Précédents : Saint-Gobain, Lutron Electronics, Monks International, Gaston y Daniela

 

Précédents : Ecole Supérieure De Commerce, Butler University, Universidad Del Norte

 

    En résumé

    Trilingual (Spanish-English-French) Sales & Marketing Manager with over 15 years of experience in Business Development as Account, Area Sales Manager. Solid experience in Key Account Management in B2B, B2B2C environments. Key Competencies & Skills: Strategic management skills, Leadership, Strategic & Operational Marketing, Business Development (Europe, Africa, Middle-East, Asia-Pacific), Negotiation, Key Account Management, Distribution Sales, Technical Product & Sales Trainings for distributors and end-users, Technical Sales, Trade Marketing, Value Selling.

Parcours

Ecole Supérieure De Commerce, Lille

Msc Marketing Management, EDHEC Business School

De 2011 à 2012
Key Account Management, CRM, Marketing & Sales Metrics, Retail Channel Management, Digital Marketing, Consumer Behaviour and Consumer Culture, Innovation Strategy, Analytical & Critical Thinking, Brand Portfolio Management, Luxury Brand Management, Marketing Communications Strategy
 

Retail Sales Distribution Manager Spain

Chez Saint-Gobain

De avril 2008 à août 2011
•Prospection du marché GSB et définition de la stratégie commerciale et marketing. •Construction de l’offre commerciale (gammes, positionnement, politique prix, promotions). •Définition de la stratégie locale de lancement et commercialisation de nouvelles gammes. •Négociation des accords de ...
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Sales Distribution Account Manager

Chez Lutron Electronics

De 2006 à 2008
•Déploiement d’une stratégie sélective de distribution auprès d’un réseau de distributeurs de matériel électrique, salles d'exposition d'éclairage et GSB. •Négociation des contrats de distribution et des accords de référencement. •Pilotage de l’activité promotionnelle sur l’ensemble des points de ...
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Area Sales Manager Spain / LATAM

Chez Monks International

De 2005 à 2006
•Prospection et analyse du marché de la literie et définition du plan de développement commercial. •Définition de la stratégie comptes clés et négociation auprès de comités de décision (DMU). •Participer au développement de nouvelles collections. •Créer et développer des relations de partenariat ...
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Textile Import Buyer / Product Manager

Chez Gaston y Daniela

De 2001 à 2005
•Pilotage du processus d’approvisionnement. •Gestion du flux d’informations administratives (demandes d’achat, commandes, etc.). •Réalisation des consultations et des appels d’offres à destination des fournisseurs assignés pour les projets de décoration. •Analyse et évaluation des propositions ...
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Universidad Del Norte, Barranquilla

BSc–Management et Commerce International BAC+5, Universidad Del Norte

De 1995 à 2000
 

Butler University, Indianapolis

Année d’étude en École de Management (échange) , Butler University

1998
Operations Management, Corporate Finance, Management Science, International Trade
 

Compétences

 
  • Commerce international
  • International business development
  • Key account management
  • Management des ventes
  • Management stratégique
  • Marketing stratégique

Langues parlées