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Laboratoires Pierre Fabre
- SFE Sales Force Effectiveness Manager Europe - Responsable Performance Commerciale Europe
Commercial | Toulouse (31000)
2020 - maintenant
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Laboratoires Pierre Fabre
- Responsable Développement Business et Marketing International
Toulouse (31000)
2017 - 2020
Laboratoires Dermatologiques A-DERMA
Filiales et Distributeurs. 60 pays. A date CA 42 M EUR . Objectif de croissance rentable.
* Développement du business et déploiement de la stratégie de la Marque A-DERMA.
* Analyse des marchés, évaluation des performances et recommandations opérationnelles apportées aux pays à 360° (Commercial / Médical / Formation / Marketing /Trade /Merchandising / Digital).
* Analyse des P&L pays. Définition des plans à 5 ans. Elaboration et suivi du budget du département.
* Organisation et participation aux manifestations internationales (Relations Publiques, congrès, symposia, séminaires, formations, conférences de presse...).
* Management hiérarchique et fonctionnel. Membre du CODIR de la Marque.
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Laboratoires Dermatologiques A-DERMA
- Chargée Développement International
2014 - 2017
MONDE. Filiales et Distributeurs. 53 pays. CA 32 M EUR . Evolution du CA de +24%
*Management fonctionnel. Membre du CODIR de la Marque
*Ouverture de 7 pays (2 filiales et 5 distributeurs). Construction des business plans.
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Laboratoires Dermatologiques A-DERMA
- Chargée Développement International
2010 - 2014
Europe (hors Espagne et Allemagne) /Moyen Orient / Afrique / Asie / Amérique du Nord
Filiales et Distributeurs. 43 pays. CA 20,8 M EUR . Evolution du CA de +13%
* Développement du business et déploiement de la stratégie de la Marque A-DERMA.
* Accompagnement des filiales et distributeurs. Optimisation des plans d'actions.
* Recommandation des stratégies opérationnelles marketing, de communication et de promotion au niveau du point de vente et du prescripteur.
* Création d'un guide opérationnel international. Recueil des bonnes pratiques.
* Elaboration de l'ensemble des outils adaptés à la communication internationale.
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Laboratoires Dermatologiques A-DERMA
- Responsable Marketing Opérationnel
2007 - 2010
Toutes gammes. CA 26,5 M EUR . Evolution du CA de +18%
* Construction et mise en place des plans marketing de l'ensemble des gammes.
* Création des outils marketing d'accompagnement à la vente, à la visite médicale et à la formation.
* Gestion du budget CA et publi-promotionnel. Suivi et analyse des performances
(sell-in / sell-out). Etablissement des prévisions de vente. Veille concurrentielle.
* Formation des équipes. Organisation et animation des séminaires réseaux.
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Laboratoires Dermatologiques DUCRAY
- Chef de produits opérationnel France
2006 - 2007
Gammes Ictyane / Keracnyl / Solaires / Homme. CA 14,5M EUR . Evolution du CA de +5%
* Construction et mise en place du plan marketing. Création des outils marketing d'accompagnement à la vente, à la visite médicale et à la formation.
* Gestion du budget publi-promotionnel.
* Suivi et analyse des performances. Etablissement des prévisions de vente.
* Veille concurrentielle. Formation des équipes. Organisation et animation des séminaires réseaux.
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Laboratoires Dermatologiques EAU THERMALE
- Responsable Grands Comptes. Trade Marketing
2004 - 2006
Comptes Hors Officines Centralisés. CA 9,2M EUR . Evolution du CA de +18,5%
* Négociation des accords et plans annuels. Elaboration de la stratégie commerciale et marketing pour les enseignes Parashop, Monoprix, Marionnaud, Galeries Lafayette et
Euro Santé Beauté. Suivi de la bonne exécution des accords en coordination avec les forces de vente.
* Développement des outils de sell-out (PLV, animations, formations, challenges).
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Laboratoires Dermatologiques DUCRAY / A-DERMA
- Déléguée commerciale
2000 - 2004
Déléguée commerciale pharmaceutique DUCRAY / A-DERMA. 1ère France
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Laboratoires Dermatologiques A-DERMA
- Déléguée Médicale
1996 - 2000
Déléguée médicale A-DERMA (Dermatologues et pédiatres). 1ère France
