Rudy COHEN

www.trickon.com

Mission de repositionnement Marketing de la marque.

Elaboration de la stratégie sport marketing. Définition du plan de promotion. Restyling de la web. Strategie 2.0 et recrutement d'un Community Manager. www.elninotarifa.es

➢ Gestion totale de la marque pour la zone Iberia. Direction commerciale & marketing.

Détermination de la stratégie globale, avec responsabilité de sa gestion intégrale.
Contrôle de tous les départements, responsabilité des résultats.
Développement d’un business plan sur 5 ans et d’une stratégie à court et moyen terme.
Suivi et analyse des ventes, mise en place des objectifs commerciaux.
Définition et implantation d’une nouvelle stratégie commerciale et de distribution (politique de prix, marges)
Animation de la force de ventes, sélection, formation des agents.
Gestion directe des clients stratégiques, centrales d’achats et grands comptes.
Elaboration et implantation d’un nouveau plan marketing et de la stratégie promotionnelle.
Etude de marché et de la concurrence, mise en place d’action pour regagner en parts de marchés.

Résultats: → Augmentation sell-in Fw 2011 de 25% et objectif qualitatif avec l’ouverture de clients stratégiques. (link news CMD)
→ Contrôle, supervision et motivation du personnel sous ma responsabilité: 4 agents et 2 attachés commerciaux; 2 Customers Services, 1 coordinateur marketing et 1 responsable distribution (5 corners « El Corte Ingles » en exploitation propre et 1 Outlet)

Création, lancement et gestion de Optima Sports, agence de consulting en marketing sportif et headhunting dans l’industrie du sport en Espagne.
www.optimasports.es www.optimasports.blogspot.com

Product manager
Responsable Produit. Prévisions et analyses des ventes. Segmentation des collections. Positionnement prix et définition des conditions de ventes. Analyse des marges et rentabilité de ligne. Etudes de marché. Elaboration des budgets annuels.

Sales Manager & Key Accounts Manager
Responsable commercial. Définition de la politique commerciale. Animation de la force de vente. Responsable des grands comptes. Gestion des impayés et litiges commerciaux. En charges des formations spécifiques et training.

Sports Marketing Manager
Planification et gestion du plan marketing annuel. Gestion du sport-marketing. Application de la politique de communication et promotion. Stratégie promotionnelle sur les points de ventes (trade-marketing). Coordination du marchandising et de l’image corporate snowboard.

Zone manager snowboard Europe du Sud: (en parallèle à partir de 2009).
Responsable de la division snowboard pour la zone Europe du Sud (Espagne, France, Italie, Portugal).Définition de la stratégie de développement commercial de la zone. Suivi des résultats et contrôle budgétaire. Représentant des tendances marchés de la zone pour l’orientation des gammes produit. Gestion des SMU (spécial make-up). Etude pour les key accounts.

Résultats: → Evolution : la facturation Iberia passe de 800.00 € à 1.800.000 €. Positionnement de la marque comme un leader (actuel nº2 Espagne). Crédibilisation de la marque grâce a la nouvelle stratégie de sports-marketing.
(Ex: www.malamutechallenge.com Txoripapa) / Création d’un magazine corporatif “SELECT MAG”


2005 ATTACHÉ COMMERCIAL – ADIDAS Group (Barcelona)


Secteur Andorre, Catalogne, Valence, Murcia, Andalousie, Baléares et Canaries. Lancement et implantation de la marque surf S-core. Développement d’un nouveau réseau pour Salomon Snowboard & Bonfire.
Résultats: - Evolution de la facturation du secteur de 200.00 € a 500.000 €.

Mise en place de la politique commerciale nationale. Lancement de nouveaux produits.
Positionnement de la marque Vegas skateboard. Elaboration de la stratégie sport marketing. Définition du plan de promotion. Implantation commerciale secteur Sud.

→Responsable de la communication globale de la marque pour l’Europe
Plan de communication, direction artistique de l’image de marque.
Sponsoring: recherches, négociations et suivi de l’équipe des athlètes snowboard, surf, skateboard et kitesurf.
Organisation des événements et gestion des partenariats. (WQS Lacanau Pro, Mondial du snowboard, salons professionels)
Gestion du Cross-marketing (opérations avec Quick, RedBull, Gilette, Mentos, CanalSat).Plan média et relations presse.

2002 Service Evénementiel - Deux Alpes Loisirs (les 2 alpes)

Mondial du Snowboard & Mondial du Ski. Responsable des relations presse et organisation compétition.


Expérience sportive
1999 - 2003 Snowboarder professionnel: Team Salomon International
(Sponsorisé par Salomon / Quiksilver / Pacific Motion / Santa Cruz / Town &Country / Smith)
Spécialisé en démonstrations internationales. Top 15 Européen.

Autres expériences
Carat sport: Marketing sportif – consultant en sports extrêmes.
Rider Magazine: Organisation des tests. (avril 2002) - Coordinateur technique des tests (avril 2001).
Beachbrother mag: Rédacteur free-lance.
Groupe Up&Down et Groupe Otto Zuttz (Barcelone): Responsable promotion et RP. Recrutement et gestion des équipes de promotion. Organisation des événements. (Avril novembre 2004).
BTR shop: Vendeur spécialisé (Perpignan Sept-Dec. 2001).

Formation académique
• DUT Technique de Commercialisation - section sport étude - Université d’Annecy 2003.
•
• Certified Executive Coach - Coaching Corporation 2011 - (International Coach Fédération member nº9021194).

• Formation en gestion des grands comptes “Selling for Growth” (Barcelone 2010).

• ESADE Business School - Gestion d’entreprise, le cas FCB par Ferran Soriano (2008).

• EADA – training executive Education - “L’efficacité commerciale” (Barcelone 2011).
•
• BAC Action et communication commerciale - Lycée MASO Perpignan 1999.

Langues
Trilingue : Français, Espagnol, Anglais. Niveau basique de Catalan.

Informatique
Utilisation quotidienne de supports informatiques (Paquet Microsoft, Oracle, SAP, Bumtool)
Notions sur Photoshop, Publisher et FrontPage.

Centres d’intérêts
Snowboard / Surf / Wakeboard / Rugby / Golf / Tennis / VTT/ Outdoor. Mode, cinéma et nouvelles technologies.

Qualités Professionnelles
• Capacité à diriger et à motiver les équipes. (Team leader & team player).
• Bon communiquant et négociateur.
• Capacité analytique et synthétique.
• Stratège avec une vision orientée sur la rentabilité.
• Méthodique et proactif, flexible, polyvalent, créatif et innovant.

Référence: Jorge Salvans – Directeur Salomon Espagne - jorge.salvans@salomon.com - 0034639217315