RUDY DUJARDIN

Maîtrise du management d’équipes commerciales en milieu « B to B" concurrentiel:
 - Recrutement et intégration de collaborateurs en lien avec la politique RH de l’entreprise;
 - Management de réseaux de vente directe et indirecte;
 - Déclinaison et application de la politique commerciale de l’entreprise;
 - Analyse des potentiels commerciaux des clients/prospects;
 - Définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs;
 - Définition de plans d’actions commerciales, marketing et évènementielles;
 - Analyse des reporting’s de l’activité commerciale ; suivi des budgets et des résultats.


Maîtrise de la gestion de centres de profit:
 - Responsabilité de la qualité de la gestion administrative et financière du centre de profit;
 - Garant de l’application des règles de gestion et de reporting définies par l’entreprise;
 - Contribution permanente à l’amélioration de la productivité et de la rentabilité du centre de profit;
 - Analyse et suivi des états de gestion de la structure;
 - Maîtrise des coûts et analyse de la pertinence des investissements du centre de profit;
 - Culture de la performance et du résultat.


Gestion des ressources humaines:
 - Responsabilité pénale de la stricte application des législations en vigueur : droit immobilier, droit du travail, sécurité sociale, hygiène et sécurité, réglementation du travail temporaire, représentation du personnel;
 - Accompagnement des collaborateurs : recrutement, intégration, montée en compétences, plans de formations individualisés, entretiens annuels d’évaluation, gestion des carrières.


Développement commercial : Négocier, Gérer, Développer le chiffre d’affaires:
 - Maîtrise des techniques de vente directe « B to B »: prospection de nouveaux clients et fidélisation des clients existants;
 - Maîtrise des techniques de vente en réseaux de distribution : contrats de partenariat, agents commerciaux;
 - Maîtrise de la vente aux grands comptes : approches comptes clés, identification des circuits décisionnaires, négociation et application d’accords cadres, traitement des appels d’offres;
 - Actions de lobbying.