Sébastien PAYET

En résumé

Entreprises

• NICODEME COUVERTURE BARDAGE - RESPONSABLE COMMERCIAL

  2012 - maintenant RESPONSABLE COMMERCIAL (DIVISION COUVERTURE/BARDAGE)
  (60 mois) NICODEME
  * Négoce de produits acier couverture bardage sanitaire quincaillerie,
  clientèle B to B,B to C
  * Fidélisation et développement d'un portefeuille clients :
  C.A de l'agence : 11 millions d' EUR CA couverture bardage de l'agence : 3,5 millions d' EUR
  * Animation d'un réseau de distributeurs professionnels : 10 négoces bâtiment
  * Prescription/ventes auprès des entreprises grands comptes, des PME PMI CMI, particuliers
  * Négociation des conditions commerciales : tarifs, remises, conditions de paiement,
  suivi des impayés
  * Management d'une équipe de 7 personnes
  * Gestion des Achats, mise en place d'opérations d'incentive et animations commerciales

• IMERYS TC - RESPONSABLE DE SECTEUR

  2010 - 2012 * Fabrication et vente de tuiles terre cuite, clientèle B to B
  * Fidélisation et développement d'un portefeuille clients :
  18 000 tonnes C.A de 7,2 millions d' EUR
  * Animation d'un réseau de distributeurs professionnels : 47 négoces bâtiment
  * Prescription auprès des entreprises grands comptes, poseurs, des constructeurs de
  maisons individuelles, entreprises générales, promoteurs, architectes et bureaux d'études
  * Négociation des conditions commerciales : tarifs, remises, conditions de paiement,
  suivi des impayés, contrats spécifiques liés au type de clients, opérations d'incentive
  * Gestion d'un budget d'actions commerciales et marketing : 25 k EUR
  * Formation des clients et suivi des litiges produits

• DIAP FRANCE DIVISION BATIMENT - CHEF DES VENTES

  2006 - 2010 * Fabrication et vente de produits techniques de maintenance, clientèle B to B
  (entreprises générales de bâtiment, collectivités, industries, distributeurs spécialisés)
  * Animation d'une force de vente de 11 technico-commerciaux pour les régions Hauts de France,
  Grand Est, Bourgogne Franche Comté, Centre Val de Loire
  * Fidélisation et développement d'un portefeuille clients: C.A de 17,5 millions d' EUR
  * Mise en place d'opérations d'incentive avec les réseaux interne et externe
   Suivi des clients grands comptes de la sociét頠
  * Veille concurrentielle, animation de réunions professionnelles, suivi des litiges et impayés
  * Formation de l'équipe commerciale aux techniques de vente et aux produits

• CINE DIVISION BATIMENT - ANIMATEUR DES VENTES

  2005 - 2006 (15 mois) CINE (59/62)
  * Fabrication et vente de produits techniques de maintenance, clientèle B to B
  (entreprises générales de bâtiment, collectivités, industries, distributeurs spécialisés)
  * Fidélisation et développement d'un portefeuille clients : C.A de 1,5 millions d' EUR
  * Animation d'une force de vente de cinq technico-commerciaux pour les régions Hauts de
  France, Grand Est : CA de 8 millions d' EUR

• MAXIMO - REPRESENTANT PROSPECTEUR

  2004 - 2005 (15 mois) MAXIMO (62)
  * Vente des courses à domicile et de produits surgelés, clientèle B to C
  * Visite de la clientèle, vente one shot ( 70 clients visités par jour), accueil en téléprospection
  * Vente additionnelle, proposer les offres promotionnelles de l'entreprise

Formations

• Lycée GodArt Roger

  Epernay 1997 - 1999 BTS force de vente

Réseau

• Aurélien CURCIO

• Céline DACLIN

• Fabien PIERRE

• Fatiha MAZOUZ

• Julie MALO

• Laurent PELLISSIER

• L'etipodelle CHAMBRES D'HÔTES

• Richard BOUILLARD

• Santi RATA GOBAL

• Thomas BOIGARD